Informe Mercadeo Ventas

INFORME
MERCADEO Y VENTAS
AÑO 2011

















PRESENTADO POR:
Ing. Oscar Rangel Jara
















Villavicencio, Enero 28 de 2012




CONTENIDO


pág.

1. INTRODUCCIÓN 5


2. RESULTADOS AÑO 2011 6


3. ANALISIS DE RESULTADOS 17


4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 19


5. PRONOSTICO AÑO 2012 22


6. ANALISIS PUNTO DEEQUILIBRIO 27





LISTA DE TABLAS

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1. VENTAS POSTERIA POR REFERENCIA UNIDADES 7

2. COMPARATIVO EN UNIDADES PRONOSTICO VENTAS POSTERIA VS. VENTAS REALIZADAS 8

3. COMPARATIVO VENTAS MENSUALES EN UNIDADES 2010 - 2011 9

4. COMPARATIVO VENTAS EN PESOS 10
5. COMPARATIVO VENTAS PRONOSTICADAS FRENTE VENTAS REALIZADAS 11
6. COMPARATIVO VENTAS EN UNIDADES Y REFERENCIAS 2006 AL 2011 127. VENTAS TOTALES POR VENDEDOR 2011 13

8. POSTERIA DEVUELTA 2011 14

9. CLIENTES A 31 DICIEMBRE AÑO 2011 21

10. PRECIOS PROYECTADOS AÑO 2012 23

11. PRONOSTICOS VENTAS CANTIDADES AÑO 2012 24

12. PRONOSTICO INGRESOS – PESOS AÑO 2012 25

13. PROYECCION VENTAS MILLONES 26







LISTA DE GRAFICAS


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|Grafica No.1 COMPARATIVO VENTAS EN PESOS 2005-2011………………..…..………………………………………………………………. | |
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|Grafica No.2 COMPARATIVO VENTAS EN CANTIDADES 2005 –2011………………………………………………………………………………………………………………………………………… | |
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1. INTRODUCCIÓN




Este es el informe del Dpto. de Mercadeo y Ventas correspondiente al año 2011.

Se hace un análisis de los resultados obtenidos durante el año con relación a Ventas en pesos ycantidades, se hace igualmente el comparativo con el año inmediatamente anterior y con las Ventas Comparativas de los años 2006, 2007, 2008, 2009 y 2010.

Así mismo se realiza el comparativo de las Ventas presupuestadas frente a las Ventas Realizadas.

Se presenta el pronóstico de Ventas para el año 2012 (Cantidades y Pesos) de acuerdo a proyecciones de mercadeo y expectativas deElectrificación a nivel Regional y Nacional.

Al analizar el comportamiento se presentan las Ventas en los últimos 5 años, se observa un incremento muy importante en unidades y en pesos al pasar de:

|AÑOS |UNIDADES |PESOS |
|2006 | 7,725 | 2,172,691,921 |
|2011| 19,052 | 7,239,999,618 |
|VARIACION | 11,327 | 5,067,307,697 |
|% |147% |233% |


Se termina haciendo un Análisis del Punto de Equilibrio que se necesitaría mensualmente para que se igualen Costos Totales eIngresos Totales.

2. RESULTADOS AÑO 2011




En las tablas 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13 y graficas 1 y 2 se muestran los resultados de las Ventas obtenidas en cantidades por referencias y pesos mes a mes; su comparativo con el año anterior y resultados frente al pronóstico que se había establecido para el año anterior.

NOTA: Ver tablas y graficas Adjuntas.[pic]



3. ANALISIS DE RESULTADOS



• En el año 2011 se vendieron 19.052 postes un 62% más que en el año 2010 (11.782).


• Mensualmente en promedio se vendieron 1.587 postes un 62% más que el año anterior (982 postes).


• Del...