Harly
Páginas: 2 (260 palabras)
Publicado: 25 de mayo de 2010
UNIVERSIDAD ISRAEL
ANÁLISIS DEL ENTORNO
SOLUCIÓN CASO HARLEY DAVISON
Pregunta 1 . El éxito de las empresas Japonesas fue identificar la estrategia quetenía Harley Davison, es así como Honda, Susuki, Yamaha y Kawasaki hicieron la estrategia para que la gente compre una moto de bajo precio, de manera que lasdemás empresas japonesas bajaron sus ventas por ofrecer motos de mala calidad, ya que por acaparar más compradores dejaron a un lado la calidad de las motocicletas quevendían.
Pregunta 2. La creación de lobbies en la ciudad de Washinton ayudaron mucho, las tarifas de importación aumentaron provisionalmente del 4% al40%para las motos.
Realizaron un inventario justo a tiempo, los costos de Harley Davison habían caído y ya solo necesitaban vender 33000 motos en lugar de las 53.000que vendían anteriormente para poder cubrir los costos.
Pregunta 3. Harley Davison y BSA no pusieron atención a la competencia y dejaron que otras empresasse posicionaran en el mercado por no realizar una adecuada estrategia en el mercado de las motocicletas.
Pregunta 4. Consiste en vender un estilo de vida, queinvolucraba una personalidad definida del cliente Harley, asì como el nuevo paradigma de llegar al cliente a través de las emociones creando una experiencia, demanera que gerentes y ejecutivos también puedan adquirir una motocicleta.
Pregunta 5. Dirigio su estrategia de la venta de las motocicletas, en estilo devida, para chicos malos que disfrutan la vida y la estrategia de Harley de motocicletas para personas más conservadoras y de un estilo de vida más tranquilo.
ANÁLISIS DEL ENTORNO
SOLUCIÓN CASO HARLEY DAVISON
Pregunta 1 . El éxito de las empresas Japonesas fue identificar la estrategia quetenía Harley Davison, es así como Honda, Susuki, Yamaha y Kawasaki hicieron la estrategia para que la gente compre una moto de bajo precio, de manera que lasdemás empresas japonesas bajaron sus ventas por ofrecer motos de mala calidad, ya que por acaparar más compradores dejaron a un lado la calidad de las motocicletas quevendían.
Pregunta 2. La creación de lobbies en la ciudad de Washinton ayudaron mucho, las tarifas de importación aumentaron provisionalmente del 4% al40%para las motos.
Realizaron un inventario justo a tiempo, los costos de Harley Davison habían caído y ya solo necesitaban vender 33000 motos en lugar de las 53.000que vendían anteriormente para poder cubrir los costos.
Pregunta 3. Harley Davison y BSA no pusieron atención a la competencia y dejaron que otras empresasse posicionaran en el mercado por no realizar una adecuada estrategia en el mercado de las motocicletas.
Pregunta 4. Consiste en vender un estilo de vida, queinvolucraba una personalidad definida del cliente Harley, asì como el nuevo paradigma de llegar al cliente a través de las emociones creando una experiencia, demanera que gerentes y ejecutivos también puedan adquirir una motocicleta.
Pregunta 5. Dirigio su estrategia de la venta de las motocicletas, en estilo devida, para chicos malos que disfrutan la vida y la estrategia de Harley de motocicletas para personas más conservadoras y de un estilo de vida más tranquilo.
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