Gu A De Evaluaci N Inicial

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
Guía de Actividades
102608- CURSO DE DIRECCIÓN DE VENTAS
Fase Cero - Evaluación Inicial

Fecha de Inicio:

15/06/2015

Fecha de Cierre:

29/06/2015

Realimentación:

30/06/2015 al 06/07/2015

Peso Evaluativo:

25 Puntos

Tipo de Actividad:

Trabajo Individual y Colaborativo

Estudio de casos - Toma y Evaluación de DatosEstrategia de Aprendizaje: Estudio de Casos

El trabajo colaborativo está basado en la estrategia de Estudios de Caso, en la cual deben tener en
cuenta los documentos descritos en el syllabus para la Unidad Uno – administración o dirección
de ventas.

Propósito:

Que los estudiantes reconozcan la importancia de reunir datos y evaluarlos para una definición
clara del problema del estudio casopresentado

Competencias:

El estudiante al finalizar la actividad puede contextualizar los datos básicos y su respectiva
evaluación para la realización de las siguientes etapas del estudio de casos presentado en el curso
de Dirección de ventas

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Fase Cero - EvaluaciónInicial

Actividades a Realizar:

A continuación se explicará detalladamente cómo se desarrollará la actividad inicial en la fase de
conocimientos previos.

Participación individual: Primera Semana (15/06/2015 a 21/06/2015)

Paso 1: Realizar una lectura comprensiva del estudio de casos de la empresa Xerox que se
plantea y que está en el entorno de trabajo colaborativo y un reconocimiento de loscontenidos
temáticos descritos en el syllabus del curso dirección de ventas en el entorno de conocimiento.
Paso 2: Cada estudiante debe realizar un análisis de los datos teniendo en cuenta el estudio de
casos de la empresa Xerox presentado en el entorno de trabajo colaborativo y los ejes temáticos
del curso Dirección de ventas, para esto debe realizar una Matriz DOFA para el análisis Interno
(Debilidadesy Fortalezas) y análisis externo (Amenazas y Oportunidades):

Los pasos para realizar un análisis de la situación actual son los siguientes:

1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.
2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.
3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes
4. Hacer una lista de las amenazas externas claves.

Es importante identificar ydescribir claramente las situaciones que permitan realizar luego la
evaluación de los datos.

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Trabajo Colaborativo: Segunda Semana (22/06/2015 al 29/06/2015)
Paso 3: Reunión de los datos: Teniendo en cuenta lo realizado en el AnálisisInterno y Análisis
Externo en grupo colaborativo deben reunir los datos relevantes donde se recolectan los
principales hechos por escrito para no confiar solo en la memoria.
En este paso es fundamental:
 Formular preguntas de investigación que guíen la temática de la investigación: cómo,
cuándo y por qué, etc.
 Tener claros los conceptos y teorías que se utilizarán en los procesos de análisis delos
datos recabados y su interpretación además de los contenidos temáticos del curso dirección
de ventas.
 Se enumeran los temas fundamentales con los principales tópicos de investigación para el
estudio de caso en cuestión.
Paso 4: Evaluación de los datos: El pequeño grupo colaborativo debe determinar la importancia
relativa de los datos reunidos y dejar a un lado los que no tienen importanciapara el estudio de
caso; lo que permitirá analizar la información seleccionada de acuerdo con las preguntas
formuladas y a los aspectos del estudio de caso y los ejes temáticos del curso Dirección de ventas
que sean relevantes a investigar.

Forma de presentar el trabajo:

Trabajo en Word
a)

Normas APA

b) Letra Times New Román 12
c)

Márgenes 2,5 por los cuatro lados

d) El informe final de la...