Gestion De Ventas
Páginas: 3 (595 palabras)
Publicado: 12 de febrero de 2013
VENTAS DE LA EMPRESA
En este objetivo vamos a dirigirnos específicamente a lo que son las ventas de la empresa, para lo cual mediante entrevistas a posibles Candidatos para ocupar el puesto devendedor, se va a formar un equipo de ventas, quedando claro q lo que buscamos es un equipo, no un Grupo de ventas, la diferencia entre estos dos conceptos esta muy bien definida en el manual Gestiónde ventas, comprendido lo anterior
Procedemos a formar nuestro equipo de ventas.
Teniendo muy en cuenta estos tres conceptos: conocimiento, habilidades y motivación, siendo este ultimoel mas difícil de lograr, a continuación:
Vamos a conocer los diferentes perfiles, que vamos a encontrar en los candidatos al puesto de vendedor y como actuar con cada una de estaspersonalidades.
El Perfeccionista: no va a comenzar el trabajo hasta no asegurarse de q lo hará perfectamente.
Los síntomas son: retrasos, falla al implementar sus sugerencias y hace unaminuciosa revisión de sus notas, excusa sus malos resultados culpando
A otros.
El Sabelotodo: él lo sabe todo y se evidencia en decir “ yo lo se” se resiste a cualquier cambio o innovación.Funciona mejor cuando se le sobrecarga, no hay q supervisarlo con mano dura nunca y necesita de constante felicitación.
El Leal: es como un cachorro siempre esta siguiendo y aprendiendo desu jefe, y hasta lo idolatra.
A este tipo de persona, hay que asignarle responsabilidades de control, esta persona le puede informar de la temperatura del grupo.
El Conformista: sabecomo vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes, sus ventas son estables y no se preocupa por conseguir
Nuevos clientes.
A estas personas hay q mostrarles descontento y marcarlesobjetivos a corto plazo.
EL que necesita aprobación: necesita caerle bien al jefe, cuando esta aprobación es recibida, baja los brazos y da por cumplido el objetivo.
Para controlarlo hay que mostrarse...
En este objetivo vamos a dirigirnos específicamente a lo que son las ventas de la empresa, para lo cual mediante entrevistas a posibles Candidatos para ocupar el puesto devendedor, se va a formar un equipo de ventas, quedando claro q lo que buscamos es un equipo, no un Grupo de ventas, la diferencia entre estos dos conceptos esta muy bien definida en el manual Gestiónde ventas, comprendido lo anterior
Procedemos a formar nuestro equipo de ventas.
Teniendo muy en cuenta estos tres conceptos: conocimiento, habilidades y motivación, siendo este ultimoel mas difícil de lograr, a continuación:
Vamos a conocer los diferentes perfiles, que vamos a encontrar en los candidatos al puesto de vendedor y como actuar con cada una de estaspersonalidades.
El Perfeccionista: no va a comenzar el trabajo hasta no asegurarse de q lo hará perfectamente.
Los síntomas son: retrasos, falla al implementar sus sugerencias y hace unaminuciosa revisión de sus notas, excusa sus malos resultados culpando
A otros.
El Sabelotodo: él lo sabe todo y se evidencia en decir “ yo lo se” se resiste a cualquier cambio o innovación.Funciona mejor cuando se le sobrecarga, no hay q supervisarlo con mano dura nunca y necesita de constante felicitación.
El Leal: es como un cachorro siempre esta siguiendo y aprendiendo desu jefe, y hasta lo idolatra.
A este tipo de persona, hay que asignarle responsabilidades de control, esta persona le puede informar de la temperatura del grupo.
El Conformista: sabecomo vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes, sus ventas son estables y no se preocupa por conseguir
Nuevos clientes.
A estas personas hay q mostrarles descontento y marcarlesobjetivos a corto plazo.
EL que necesita aprobación: necesita caerle bien al jefe, cuando esta aprobación es recibida, baja los brazos y da por cumplido el objetivo.
Para controlarlo hay que mostrarse...
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