gerencia de negocios

Modulo # _2__
I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Código: GNE -1507
Unidades valorativas: Duración del Modulo: 10 días

Objetivos Específicos:
Comprender la noción de competitividad y relacionarla con la estrategia de exportación.
Vincular la administración y los recursos necesarios con los diferentes componentes de su negocio.
Conocer loque se necesita hacer antes de obtener órdenes de exportación.
Comprender las diferencias entre investigación del mercado local y del internacional y sus distintas aplicaciones.
Saber qué tipo de información necesitará para realizar la investigación del mercado de exportación de su empresa, dónde encontrarla, y cómo utilizarla.
Saber que se debe tener en mente al tratar de identificar nuevosmercados de exportación.

Competencias a alcanzar:
Aprender a diseñar una estrategia empresarial de exportación.
Aprender cómo la realización de una apropiada investigación del mercado de exportación puede ahorrar tiempo y dinero a su empresa.
Tener una mejor comprensión del proceso de investigación comercial y de cómo su empresa puede conducirlo con éxito.

Descripción Breve del Foro:Luego de haber leído el material el estudiante será capaz de dar su opinión en el siguiente Foro:
1. ¿Determinar cuáles son las principales estrategias de exportación a utilizar en un mercado global?
2. ¿Establecer los principales pasos para realizar una investigación de mercado cuando se desee exportar?
3. ¿Cuáles son los principales factores a considerar del país al cual se desea exportar?Descripción Breve de Actividades:
Los estudiantes deberán realizar esquemas mentales que resuman la clase.

Descripción Breve de Tareas:
A continuación se detallan los principales elementos que debe contener el Trabajo Final de la clase:

CAPITULO II SITUACION PROBLEMÁTICA
2.1 Descripción del Problema a Investigar
2.1.1 Situación actual de la industria
Del mercado (nivel dedistribución, Posicionamiento, calidad de producto, nivel de oferta demanda, Perfiles del cliente, estrategias de mercado.
2.1.2 Del técnico (diseño del producto, localización, Diseños de planta. Proceso Productivo, tipo de tecnológico)
2.1.3 Administrativo (organización de los recursos, formalización legal, estructura Organizacional.
2.1.4 Formulación del problema
¿Es factible laexportación del producto a….?


Breve de Casos Harvard:
El estudiante deberá leer y analizar el primer caso asignado para la clase y cuando se realice la plenaria (Según fecha establecida) se entregara un resumen en físico.



II. Contenido

INTRODUCCIÓN
Si usted está en los negocios para ganar tanto dinero como sea posible, entonces necesita maximizar su poder de negociación y convertirse enel único proveedor de su mercado. Algunos pueden pensar que esto es imposible para una pequeña empresa; sin embargo, el argumento mencionado sugiere que usted debería convertirse en el único proveedor de un “mercado”. Este mercado no tiene que ser el mercado mundial completo, sólo debe ser suficientemente grande para justificar el negocio y maximizar su poder de negociación.


III. Desarrollode Contenido
MERCADO Y MERCADEO
Pregunta 1. ¿He estudiado el mercado meta para determinar si puedo satisfacer las necesidades y deseos de los compradores de mejor manera que la competencia?
Los mercados se dividen a partir de:
Deseos: Los beneficios que los consumidores esperan recibir como resultado de utilizar un producto, su motivación para adquirir el mismo, así como los hábitos decompra.
Necesidades: La utilidad particular del producto según la percepción del consumidor.
Si una compañía puede identificar un deseo y necesidad común, su producto posee mejores oportunidades de encontrar aceptación en el mercado meta. (Exportación, 2007)

Pregunta 2. ¿El desarrollo de un mercado de exportación requiere cierta experiencia, he prestado atención a lo que se requiere?
Mercadeo...