Fuller

* PLANEACION EN EL AREA DE VENTAS:
1. QUE POLITICA SE VA A ADOPTAR?
2. SE VA A VENDER A CONTADO O A PLAZOS?
al contado, a los vendedores externos les hacen un porcentaje de cada productopara que ellos tengas la posibilidad de ganar bien

3. COMO SE VA A VENDER?
Fuller cuenta con tiendas en diferentes ciudades para que la gente pueda conocer el producto y consumirlo, losvendedores externos o fullerses son los más importantes ya que ellos son los que dan a conocer el producto al exterior de la empresa.
Su distribución es por área geográfica

* ORGANIZACIÓN EN EL AREADE VENTAS:
1. EL DEPARTAMENTO DE VENTAS TENDRA DIRECTOR O GERENTE?
gerente
2. CUALES SERAN SUS FUNCIONES Y ACTIVIDADES?
* Encargado de revisar los reportes diarios
* Crear tendenciasde mercado
* Realizar presupuestos mensuales
* Realizar reportes para el director donde estén los productos más vendidos, si hay o no incremento y son los encargados de encontrar la manera devender un producto
3. HASTA DONDE DELEGARA SU AUTORIDAD?
Solo es gerente de ventas y supervisa el trabajo de los vendedores a través de los reportes de los supervisores
4. HABRA GERENTESDIVISIONALES O TERRITORIALES?
Hay gerentes territoriales ya que existen tiendas en diferentes ciudades y en cada ciudad hay un gerente de ventas
5. HABRA SUPERVISOR DE VENTAS?
Si los hay ellosestán en contacto directo con los vendedores
6. CUAL ES EL PERFIL IDONEO PARA ESTA PERSONA?
* Que haya sido vendedor
* Que tenga estrategias de ventas
* Que sea cumplido y responsable* Que sepa cómo manejar gente a su cargo

7. HABRA GERENTE ADMINISTRATIVO DE VENTAS?
Solo hay un gerente de ventas y se encarga de todo lo que tenga que ver con las tiendas, lospresupuestos, como se da la atención a los clientes y las funciones antes señalada.

8. COMO DEBERA LLEVARSE A CABO LS COORDINACION DE Mando?
9. QUE PERSONAL AUXILIAR SE REQUERIRA?

10. CUANTOS...