Exposicion de Comercio Internacional

X Congreso de Ingeniería de Organización
Valencia, 7 y 8 de septiembre de 2006

Planificación Estratégica y Fusiones & Adquisiciones: procesos y
herramientas de apoyo para la toma de decisiones
Carlos Rodríguez Monroy1, Eugenio Mora García2,
1

Dpto. de Ingeniería de Organización, Administración de Empresas y Estadística. ETS Ingenieros Industriales –
UPM. .José Gutierrez Abascal, 2Madrid 28006, crmonroy.@etsii.upm.es
2
Dpto. de Ingeniería de Organización. ETS Industriales –UPM, eugenio.mora@amadeus.com

Resumen
El trabajo de investigación propone un enfoque que puede ser utilizado como guía para empresas
involucradas o interesadas en conseguir una descripción formal de los procesos de planificación
estratégica y de F&A así como de los mecanismos de ayuda a la toma dedecisiones asociados a
ellos. Para abordar el análisis y extraer conclusiones nos decantamos por un enfoque que
combina teoría y práctica (a través del desarrollo de casos prácticos o” business cases”).

Palabras clave: Planificación Estratégica, Fusiones & Adquisiciones, Toma de Decisiones

1. Introducción
El proceso de definición estratégica dentro de la empresa desencadena a su vez unaserie de
iniciativas que requieren de mecanismos o herramientas de análisis para la toma de
decisiones: la vasta mayoría de las cuestiones estratégicas en el entorno empresarial distan de
ser unidimensionales y esto se acentúa, por ejemplo, en casos de negociaciones de alianzas
estratégicas o de valoración de empresas.
En este contexto las empresas tienen la oportunidad de mejorar la eficienciade los procesos
de Planificación Estratégica y de Fusiones y Adquisiciones (F&A) así como los mecanismos
de apoyo a la toma de decisiones asociados. Dos casos específicos de disciplinas para lograrlo
son la teoría de juegos analizada por autores como Raiffa, Richardson y Metcalfe (2002) o
Garvin (1996) y la valoración relativa o por múltiplos analizada por autores como Damodaran
(1999) o Myers(2003). Las aportaciones de dichas disciplinas se describen en el trabajo de
investigación.
2. Objetivo de la investigación y metodología
2.1. Objetivo de la investigación
El objetivo del trabajo de investigación es analizar los procesos de planificación Estratégica y
de Fusiones y Adquisiciones señalando posibles áreas de mejora a través del estudio de casos
prácticos y entrevistas conprofesionales. Igualmente se aportan vías de apoyo a la toma de
decisiones en dichos procesos con una clara vocación de aplicación al entorno empresarial
actual (Figura 1).

El presente trabajo en su primera parte realiza un estudio sobre mecanismos de ayuda a la
toma de decisiones. Ello constituye el marco de análisis sobre el que se apoya en primera
instancia la parte práctica (casos obusiness cases de empresas) para finalmente la obtener
conclusiones aplicables al entorno de la empresa.
Procesos y Disciplinas
DISCIPLINAS & HERRAMIENTAS

Finanzas

Marketing &
Pricing

Teoría de
Juegos

Modelos de
Predicción

Negociación

EMPRESA
Procesos Clave

Planificación
Estratégica

Fusiones y
Adquisiciones

Figura 1. Objetivo del trabajo de investigación.

Granparte del esfuerzo de la investigación se centra en encontrar el nexo entre diversas
herramientas y su aplicación en procesos de las empresas. Por su relevancia se han elegido los
dos procesos clave indicados anteriormente así como diversas disciplinas de las que se
obtienen herramientas de apoyo.
2.2. Metodología
En el trabajo de investigación se comienza por una revisión de bibliografía,trabajos de
investigación, autores y revistas científicas que abordan puntos relacionados con los procesos
de Planificación Estratégica y de F&A así como de los mecanismos de apoyo para la toma de
decisiones en los mismos. A continuación, se introduce una dimensión práctica en el trabajo
de investigación mediante el desarrollo de casos prácticos o business cases y entrevistas con
profesionales....