Estudio de mercado Panamá

5238750-447675Universidad Tecnológica de Panamá
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Facultad de Ingeniería Civil
Maestría en Administración de Proyectos de Construcción
Formulación y Evaluación de Proyectos
ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTO PUNTA MALA VILLAS Y RESORT
Presentado por:
Cárdenas Karina 8-817-1717
Cortez Milagros 8-817-1418
Lore Hasel 8-819-2500
Saucedo Jean 8-819-97
Prof. Andy Espinoza
A.DEMANDA
Consumidores y sus características
Consumidores actuales
Los principales consumidores actuales de la oferta hotelera brindada en nuestro país son los turistas cuyo motivo de viaje es el recreo, así como también el porcentaje de población panameña que realiza turismo interno.
Turistas
Motivo de viaje es una característica fundamental para identificar comportamientos en materia deconsumo y gasto del visitante, es la razón sin la cual el viaje no se hubiera realizado.
Se observa que los viajes por recreo y negocio tienen un alto grado de estacionalidad, concentrándose en los meses de enero y marzo, mientras que las visitas a familiares y amigos, y los viajes por negocios o trabajo, son más estables durante el año. En Octubre, se observa un máximo de viajes de trabajo ynegocios, que alcanza al 12,4%. La menor proporción de viajes por ocio se realiza en el mes de Junio.
Al analizar las principales motivaciones de viaje a través de la cantidad de ingreso de visitantes al país el motivo de Recreo representa el más fuerte con un 54%, seguido de Negocio con 33%, Convenciones con el 6%, Familia el 4% y Otros un 3%. El Ingreso Total de Turistas por Motivo de Viajes para el2011 fue de 1.2 millones de turistas.
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Perfil del Turista
Según la encuesta de la empresa Dichter & Neira realizada en el 2006 a visitantes internacionales a
Panamá, tenemos que el visitante a Panamá tiene una edad promedio de 39 años, con un nivel de gasto de 1,664 Dólares por estancia y viaja acompañado.
Las motivaciones principales son sobre todo el Canalde Panamá, las Playas y los negocios, aunque la visita a amigos y familiares es cada vez más importante.
El visitante considera muy relevante la Provincia de Panamá, sin embargo cada vez crece más el interés por las zonas de interior.
Según una encuesta realizada en el 2005 a visitantes internacionales por la empresa “Latin Marketing &
Communications Inc.”, el 79% de los entrevistados teníaestudios universitarios o más altos, por lo que nos habla de un perfil de turista con un nivel de educación alto.
En cuanto a la forma de organización del viaje y según el estudio de Latin Marketing, nos habla de tres tipos: Para el Viajero que viaja solo (Negocios)- lo hace básicamente a través de Internet, publicaciones o a través de la empresa donde trabaja; Para el viajero de recreación lohace con Internet y con las Agencias de Viaje; y por su parte los que visitan a familiares y amigos, dependen normalmente de ellos mismos para la organización del viaje.

Tendencia Según Región:
Se observa en la grafica #5, que los visitantes de América del Sur ingresados por el Aeropuerto Internacional de Tocumen en el periodo de enero a noviembre de 2013 representan el 49.7 % del total, lesiguen: América del Norte (24.2%), Europa (11%), América Central (9%), Asia (2.6%) y Antillas (2.8%).
Los resultados en el periodo de enero a noviembre de 2013 muestran una disminución en las llegadas de visitantes internacionales de las regiones de América del Norte (-12.1%), Asía (-5.8%) y Oceanía (-6.5%). Las regiones que crecieron fueron: América Central con 10.5%, Antillas con 14.3%, Américadel Sur en 7.3%, Europa 15.4% y África 55.2%.

Norteamérica.
La Región de Norteamérica en el periodo de enero a noviembre de 2013, presenta una disminución de 12.1% y variación absoluta de 46,387 visitantes menos con respecto al año 2012.
La representatividad de los mercados de Norteamérica para el periodo de enero a noviembre de 2013, está conformada por: Estados Unidos con 235,410...