Estrategias De Precio

ESTRATEGIA DE PRECIO
Introducción al trabajo
A lo largo de la mayor parte de la historia, eñ precioha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decision del comprador.
El precio es el único elemento de combinacion mercantilque genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.
Objetivos del trabajo
* Poder definir los factores internos y externos (a la compañía) que afectan la decisión de fijar un precio.
*Conocer las estrategias de fijacion de precios, que utilizan las compañias
* Ventajas y desventajas de cada una
* Contextos apropiados de aplicación.
Factores internos y externos para la fijacion de precios
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Factores internos:
Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir queestrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son :
* Supervivencia
* Maximización de las utilidades actuales
* Liderazgo en participación del mercado
* Liderazgo en calidad del producto.
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Lasdecisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere unrendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las empresaschicas, es común que la alta gerencia maneje losprecios. En empresas mas grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competenciase la atribuye a un departamento entero.
Factores externos
Naturaleza del mercadoy la demanda
Si los costos establecían el limite inferior del precio a fijar, el mercado y la demandaestablecen el limitesuperior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis mas profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las características principales de cada uno.
* Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el preciocomo en el volumen de producción. Ningún vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendría demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden vender toda su producción al precio vigente
* Mercado de competencia monopolista: muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios y no con 1 sólo precio de mercado. Ésteintervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto.
* Mercado de competencia oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores.
* Mercado de monopolio puro: consiste en 1 sólo vendedor, son casos particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energéticos, cia...