Estrategia De Mercado Autos De Lujo

Solemne N°1 Estrategia de Mercado.

MARKETING ESTRATÉGICO (STP – SEGMENTACIÓN, MERCADO ONJETIVO Y POSICIONEMIENTO).

Pregunta 1.

Seguramente usted realizó un análisis de Segmentación, Mercado Objetivo y Posicionamiento para BMW.

a) Dibuje en una curva de demanda los diferentes segmentos de mercados de “Automóviles”. (Si usted considera que es otra industria que se debe analizar,especifique su supuesto).

P

Lexus

P4 Camry

P3 BMW, Mercedez Benz

LUJO

P2 INTERMEDIO BMW Z3

P1 MASIVO Toyota Yaris

DdaQ4 Q3 Q2 Q1 Q

b) ¿En qué tipo de mercado se desenvuelve BMW y cuáles son las características de este mercado?

El tipo de mercado en el que se desenvuelve BMW es el mercado de competencia Imperfecta, la competencia imperfecta presenta las siguientes características:

1.Los vendedores pueden controlar en alguna medida elprecio de su producto. Sin embargo, este margen de maniobra (del precio) varía de una industria a otra.

2. Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente al de otras. Por ello, las características que tienen los productos que pertenecen a este tipo de mercado, son algo diferentes a las del resto. 

3. Existe informaciónincompleta en el mercado. Por tanto, los compradores no conocen las características de todos los productos que se encuentran a la venta, ni de los diferentes precios a los que se los ofrece; como consecuencia, asumen las variaciones existentes. 

4. Las empresas se valen de la promoción para informar, persuadir o recordar a su mercado meta acerca de las características y beneficios de sus productos.Es decir, que utilizan la venta personal, la publicidad y/o las relaciones públicas para obtener una determinada respuesta en su mercado meta. 

5. Existe un patrón de precios altos y niveles de producción bajos. Esto se debe al hecho de que los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto, lo que trae como consecuencia una disminución en la demanda.

c) Evalúecada segmento y concluya si es atractivo para que BMW se posicione.

|Barreras de entrada |Lujo |Intermedio |Masivo |
|Diferenciación del producto |Importante – muy |Importante – atractivo |Poco importante – poco |
| |atractivo ||atractivo |
|Requerimientos de capital |Bajo – muy atractivo |Medio - atractivo |Alto – poco atractivo |
|Identificación de la marca |Muy importante – muy atractivo|Importante - atractivo |Poco importante – poco |
| | ||atractivo |
|Economías de escala |Importante - atractivo |Importante – no muy atractivo |Importante - atractivo |

|Disponibilidad Sustitutos |Lujo |Intermedio |Masivo |
|Disponibilidad Sustitutos |Poco importante – |Importante – atractivo |Poco importante –poco |
|cercanos |atractivo | |atractivo |
|Costo de cambio de usuario |Poco importante – poco |Importante - atractivo |Importante - poco atractivo |
| |atractivo | | |...