estrategia de fijacion de precios

RAUL TRUJANO MATRICULA A01013477
CARACTERÍSTICAS DEL TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL INDIVIDUAL
ESTRATEGIA DE PRECIOS Y RENTABILIDAD - Dr. Jorge Mendoza
Objetivo: El trabajo final tiene como objetivo que cada uno de los
participantes utilice los conceptos, modelos y aplicaciones
estudiados durante el curso para revisar, evaluar y hacer
propuestas sobre las prácticas de fijación de precios deuna
empresa para la cual tengan acceso a información.
Los ámbitos para los cuales se realizará el diagnóstico y evaluación
de la fijación de precios son los siguientes: A) La creación y
estimación del valor ofrecido a los consumidores; B) La segmentación
del mercado y las técnicas para preservar una estructura de precios
diferenciales; C) La estrategia de comunicación del valor y del precioa los consumidores por parte de la empresa; D) La política de fijación
de precios, que define las reglas que deben cumplir los compradores
y los vendedores para pagar/cobrar determinados niveles de precio;
y E) El proceso de establecimiento y ajuste del precio para buscar las
ganancias máximas sostenidas.
Si alguno de los participantes no tuviese acceso a información de una
empresa, se lesugiere que desarrolle un proyecto de diseño de una
estrategia de fijación de precios para un producto o servicio que el
participante conozca. Dicho proyecto deberá presentar las
características propuestas para los 5 temas expuestos arriba.
Se espera que cada trabajo contenga una introducción donde se
presente una descripción de la empresa y sus características; los
productos (servicios) queofrece y los principales mercados (o
segmentos de mercado) que atiende. Asimismo, se debe identificar a
sus competidores y las características de sus productos (servicios),
con los que la empresa analizada compite cercanamente. Enseguida
se desarrollarán los 5 temas sugeridos y finalmente se presentarán
las conclusiones del trabajo.
Se espera que cada trabajo final sea claro, preciso, bienescrito y
sólido en su argumentación. Además de que incorpore los temas,
ideas, conceptos y enfoques analíticos del curso y del libro de texto,
relacionándolos con la empresa estudiada.

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1. Introducción.
1.1
1.2
1.3
1.4

Historia
Valores
Categorias
Principal Competidor

2. La creación y estimación del valor ofrecido a los consumidores2.12.2
2.3
2.4

El valor monetario
El valor psicológico
Valor de referencia
Valor de diferenciación del producto

3. La segmentación del mercado y las técnicas para preservar una
estructura de precios diferenciales
3.1
Segmentos Redundantes y segmentos que no se
han atacado.
4. Vallas de precios / Política de Fijación de precios
4.1

5

El proceso de establecimiento y ajuste delprecio para
buscar las ganancias máximas sostenidas.
Elasticidad de la demanda.

6 La estrategia de comunicación del valor y del precio a los
consumidores por parte de la empresa.
7 Recomendaciones

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1. INTRODUCCION

HISTORIA
 


 

ü 1806
 William
 Colgate
 funda
 la
 Compañía
 abriendo
 una fábrica
 de
 
almidón,
 jabón
 y
 velas
 en
 Duch
 Street,
 en
 la
 Ciudad
 de
 Nueva
 york.
 
1857
 Después
 del
 fallecimiento
 del
 fundador,
 la
 Compañía
 adopta
 el
 
nombre
 de
 Colgate
 &
 Company.
 
1873
 Se
 produce
 la
 primera
 crema
 dental,
 siendo
 ésta
 de
 un carácter
 
aromático
 y
 envasada
 en
 tarros.
 

 
ü 1896
 Se
 fabrica
 el
 primer
 dentífrico
 envasado
 en
 tubos.
 

 
ü 1925
 Inicia
 operaciones
 en
 México
 

 
ü 1928
 Colgate
 se
 fusiona
 con
 la
 Compañía
 Palmolive-­‐Peet.
 

 
ü 1953
 La
 Compañía
 adopta
 su...