estrategia de fijación de precio

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONAMA DE HONDURAS CRUC/UNAH





ASIGNATURA: ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL


LICENCIADA: NORA ALCANTARA
SECCION: 1801

ESTRATEGIAS DE FIJACIO DE PRECIOS

ALUMNOS: DIANA GARCIA MARTINEZ
ROY ARTHUR FUNES CASTRO
LUIS ENRIQUE MARTINEZ
ROGER MAGDIEL FUNEZ



COMAYAGUA, COMAYAGUA
30_05_2013

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

PRECIO:El precio es el valor de un producto o servicio, expresado en término monetario, Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un producto o servicio. Cabe destacar que valor y precio son dos términos diferentes.
El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.ESTRATEGIA DE PRECIOS:
El precio es una variable fundamental en el marketing mix que genera beneficios, afecta a la marca y a la percepción misma del producto, y debe ser el resultado de una estrategia. Las organizaciones tienden a comercializar amplias gamas de productos para poder cubrir todos los segmentos potenciales, por ello, es frecuente encontrar que un mismo producto tenga diferente precioen función del público objetivo al que se dirige, del lugar donde se compra o de diferentes situaciones que hacen variar el precio.
FUNCIÓN DEL PRECIO EN LA ESTRATÉGICA DEL MARKETING
• Es un instrumento a corto plazo.
• Es un fuerte instrumento competitivo.
• Es el único instrumento que produce ingresos.
• Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el usuario.
• En muchas decisionesde compra es la única información.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIOS
1. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS
Las estrategias de los precios suelen ir cambiando conforme producto pasa por el ciclo de vida.
La etapa de introducción representa un reto especial.
Cabe señalar la diferencia entre ponerle precio a un producto innovador, protegido por una patente, y ponerle precio a unproducto que imita a productos existentes.
1.1PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS INNOVADORES
Las empresas que sacan un producto innovador, protegido por una patente, pueden optar por una de dos estrategias:
A. La fijación de precios por tamizado del mercado.
B. fijación de precios por penetración de mercado.
1.1.1 FIJACION DE PRECIOS POR TAMIZADO DEL MERCADO.
El tamizado del mercado sólotiene sentido en ciertas condiciones.

En primera instancia, la calidad y la imagen del producto deben justificar el precio alto y debe habersuficiente cantidad de compradores que quieran adquirir el producto a ese precio.
En segunda, los costos de producción de un volumen bajo no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar más.
Y por último, la competencia no debe tener capacidad paraentrar al mercado fácilmente y sacavar el precio alto.


1.1.2 FIJACION DE PRECIOS POR PENETRACION DE MERCADO
En lugar de poner un precio inicial alto para tamizar segmentos del mercado pequeños, aunque rentables, algunas empresas marcan un precio inicial bajo con el objeto de penetrar con rapidez y profundidad; es decir, para atraer auna gran cantidad de compradores rápidamente y obteneruna parte importante del mercado.
1.2 PRECIOS PARA IMITACIONES DE PRODUCTOS NUEVOS.
La empresa que proyecta desarrollar la imitación de un producto nuevo enfrenta un problema para colocar su producto. Tendrá que decir dónde colocar el producto en términos de calidad y precio.
2. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS SEGÚN LA MEZCLA DE PRODUCTO.
2.1 FIJACION DE PRECIOS POR LÍNEA DE PRODUCTOS:Establece escalones entre los compradores de las líneas de productos.
2.2 FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTOS OPCIONALES: es decir ofrecen vender productos optativos o accesorios con su producto principal.
2.3 FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTOS CAUTIVOS
La empresa establece precios para productos que se tienen que usar con el producto principal.
2.4 FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTOS...