El reloj estrategico de bowman

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

INFORME:
INVESTIGACION SOBRE EL RELOJ ESTRATEGICO.

Dirección de Programa de Maestría Tocoa INFORME:

CATEDRÁTICO:
Máster.
Ricardo Rodríguez.
PRESENTADO POR:
CARMELINA LEZAMA CASTRO

JUNIO 2011 HONDURAS C.A.
INTRODUCCIÓN
El trabajo de investigación sobre el reloj estratégico de Bowman brinda a la empresa la posibilidad demoverse entre las rutas o de quedarse estática sin realizar ninguna acción. Esto significa claramente que los sectores deben de analizarse en un momento del tiempo y posteriormente, teniendo en cuenta los posibles movimientos de los competidores que alterarán la posición competitiva global.
Es una matriz en la que se dan combinaciones entre el valor y el precio percibido, aunque no son validaspara todas las organizaciones. Cada empresa escogerá la "ruta estratégica" más conveniente para obtener una posición competitiva en el mercado.
Ya que todas las empresas compiten por obtener clientes y ser más competitivas Bowman Da un análisis detallado de las estrategias básicas que pueden desarrollarse; en las cuatro primeras rutas se enfoca en la reducción del precio percibido (sinalterar el valor percibido),
y en las siguientes rutas aumento del valor percibido (sin alterar el precio percibido),
Esta es una herramienta muy valiosa para mejorar el posicionamiento estratégico de una empresa.

OBJETIVOS:

GENERAL
1. Conocer cuáles son las rutas apropiadas en las que se debe mover una empresa para tener competitividad en el mercado.
Especifico:
1. AnálisisDetallado de las rutas del reloj estratégico. Y su aplicación en determinada empresa conforme ambiente competitivo.
2. Describir el reloj estratégico como herramienta de posicionamiento en el mercado.

EL RELOJ ESTRATEGICO DE BOWMAN
El reloj estratégico es una matriz en la que se dan combinaciones entre el valor y el precio percibido, aunque no son validas para todas las organizaciones. Cada empresaescogerá la "ruta estratégica" más conveniente para obtener una posición competitiva en el mercado.
Todas las organizaciones compiten por obtener clientes y ser más competitivas que sus propios competidores. Para dar respuesta a estas necesidades, Cliff Bowman desarrolló una herramienta, llamada "The Customer Matrix" o la matriz del cliente, más conocida como "El Reloj Estratégico de Bowman".Bowman Da un análisis detallado de las estrategias básicas que pueden desarrollarse; en las cuatro primeras rutas se enfoca en la reducción del precio percibido (sin alterar el valor percibido),
Y en las siguientes rutas aumento del valor percibido (sin alterar el precio percibido),
Esta es una herramienta muy valiosa para mejorar el posicionamiento estratégico de una empresa.

RUTA 1| Relación precio/valor bajo | Segmento especifico |
RUTA 2 | Precio bajo | Se corre el riesgo de una guerra de precios y requiere ser líder en costos |
RUTA 3 | Combinada | Ser líder en costos ,realizar inversiones para mantener el precio y la diferenciación única ruta exitosa que garantiza un aumento de la cuota de mercado |
RUTA 4 | DiferenciaciónSin aumento de precioCon aumento deprecio | El valor percibido por los consumidores conducirá a mayor beneficioSi la percepción de mayor valor supera el mayor precio percibido |
RUTA 5 | Enfoque diferenciado | El valor percibido se dirige a un segmento que paga los mayores precios |
RUTA 6 | Mayor precio/valor medio | Provocara mayores márgenes si los competidores no siguen esta estrategia y existe el riesgo de perder cuota delmercado. Ruta de fracaso. |
RUTA 7 | Mayor precio/valor bajo | Solo es posible en monopolios |
RUTA 8 | Mayor precio/valor bajo | Suele conducir a perder cuota de mercado |

La ruta número 1 es una estrategia que se caracteriza por un precio bajo y un valor percibido también bajo. Esta estrategia hace a la empresa enfocarse en un segmento caracterizado por compradores que aprecian los...