Economia empresa tema 10

1-El departament comercial
La funció comercial inclou el conjunt d'activitats necessàries per fer arribar als consumidors els béns o serveis produïts a l'empresa.
Funcions més importants:
· Analisi de mercats,que proporciona la informació que permet a la direcció de l'empresa fixar la seva política i pendre decisions sobre bases segures
· Màrqueting,que dissenya la política comercial del'empresa.
· Vendes,que organitza la venda directa i també la relació amb els canals de distribució(intermediaris).
L'atenció al client i al seu entorn,el coneixement de les seves necessitats i la manera de satisfer-les es un objectiu del departament comercial.

Relació amb els altres departaments de l'empresa
El deparartament comercial,s'ha de coordinar amb la resta de departaments peraconseguir els seus objectius.
· Relació amb el dep. de producció:El departament comercial,amb l'estudi de mercat,és el que detecta els canvis en els gustos o les preferències dels consumidors i,per tant proposa al departament productiu possibles variacions en la composició o presentació dels productes.
· Relació amb el dep. financer:El dep. comercial necessita que el finançament siguin aprovades peldep. financer.D'altra banda les decisions sobre les vendes i el preu d evenda s'han de prendre de manera conjunta en comité de direcció.
· Relació amb el departament de recursos humans:Aquest departament s'encarrega de tot l'equip humà de l'empresa,per tant,també dels treballadors del departament comercial.
2-EL MERCAT
S'entén per mercat el conjunt d'activitats de compra i venda d'un productedutes a terme per dos subjectes econòmics:oferents(venedors) i demandants(compradors).
-Tipus de mercats
Competència perfecta
1. Homogeneïtat de producte:el que ven un oferent és el amteix que venen els altres.
2. Gran nombre d'oferents i demandants:les decisions d'un oferent particular tenen escassa influència sobre el mercat total.
3. Coneixement total del mercat:els participants tenen totalinformació de les condicions del mercat.
4. Llibertat d'entrada i sortida del mercat:Si les expectatives de mercat son bones les empreses i voldràn entrar en canvi si no té beneficis pot deixar de fabricar el producte.
5. El preu en aquest mercat de competència perfecta l'estableix estrictament el joc de l'oferta i la demanda.
Competència Imperfecta
Les empreses intenten aconseguir el màximcontrol possible del mercat per poder influir en el preu del producte ia ugmentar els beneficis.
· Monopoli:Només hi ha un venedor i molts compradors,l'oferent de plena capacitat per determinar el preu i decidir la quantitat que vol produir.
· Oligopoli:Es forma quan hi ha pocs venedors i un gran nombre de compradors.La competència és molt forta i,com que hi ha poques empreses,la política comercialadoptada per una d'elles influeix en la d ela resta.
· Competència monopolística:La forma un gran nombre de compradors i venedors d'un producte que no és homogeni.L'empresa intenta diferenciar el seu producte dels altres donant-li les formes i característiques que el facin més desitjable.
Demanda total i demanda d'empresa
La demanda és la quantitat de productes o serveis que estan disposats aadquirir els compradors en un període de temps determinat.
S'entén per demanda total o global d'un determinat producte la quantitat total de compres d'aquest producte que es fan en un període.
Demanda global= + Vendes totals de totes les empreses
La quantitat de compres d'un producte a una determinada empresa durant un període de temps determinat rep el nom de demanda d'empresa.
Es parla dedemanda potencial d'un mercat quan es fa referència a la quantitat màxima de vendes a la qual es podria arribar en un període de temps.
Demanda potencial= consumidors+competència+altres consumidors.
La diferència entre la demanda total i la demanda potencial és la que la potencial és un concepte teòric,mentre que la total és la que existeix realment.
Quota de mercat

La quota de mercat es pot...