Ducatti - Best Buy - Wal Mart

I.D.E

INFORME °2
POLITICA DE EMPRESA

“FUENTES DE COMPETENCIAS MEDULARES Y VENTAJA COMPETITIVA”

Casos:
Ducati – Best Buy – Wal Mart

INTEGRANTES:

* IRINA RUEDA
* CHRISTIAN JATIVA

Sep- 2011

CASO I: DUCATI

Barrera de Entrada

* Alta inversión en Investigación y desarrollo, constante innovación tecnológica.

Competencia:

* Empresas Japonesas tenías mayorcobertura y alcance en la distribución, Ducati a manera de franquicias únicas para tener mayor control.

* 57% de cuota de mercado de competidores japoneses en el segmente Deportivo

Clientes:

* Mediano conocimiento sobre motos.
* Poder de negociación mediano, ya que exigen otros atributos como rendimiento.

Proveedores:

* Dependencia alta de los proveedores, en Ducatitenía el 80% subcontratado.

Sustitutos / Complementarios:

* Los automóviles, bicicletas, medios de transporte por tierra en general si es un producto sustituto.

* No es un producto complementario y esto hace menos atractiva la industria.

COMPETENCIA MEDULAR Y VENTAJA COMPETITIVA

FUENTE COMPETENCIA MEDULAR | PRODUCTOS | VENTAJA COMPETITIVA |
Innovación, Desarrollo, Diseño ycontrol de calidad de componentes clave y estrecha relación con marketing – Joint Venture HPE con TWR | Híper Sport Súper SportNakedSport TouringRecambios, Accesorios - Ferias | * Alta innovación y desarrollo tecnológico en motores, tienen un equipo de ingenieros en I + D de gran nivel, que hace la diferencia a los demás competidores. * Importante porcentaje de fidelidad de clientes a lamarca. * Eficiencia gracias a la estandarización de sus productos. (producía sus modelos utilizando menos insumos) |
Orientación Deportiva – Estilo Italiano y participación en competencias (Super Bike) – ganador de competencias | | |
Control y reorganización de la Calidad Media de los distribuidores, además creación de tiendas Ducati | | |
El Mundo DUCATI, desarrollo de la marca paraampliar el espectro de clientes. | | |

Caso 2: BEST BUY
Barreras de entrada

* Alta inversión para la compra y adecuación de los grandes espacios de las megatiendas. La empresa ha tenido ser creativa para buscar financiamiento, emitiendo acciones, pagarés, títulos preferentes convertibles, etc.

* Dificultad para lograr obtener la distribución de los proveedores sin que loscompetidores lo impidan.

Proveedores

* La industria no es muy atractiva, ya que los proveedores son grandes cadenas como General Electric, Whirlpool, Frigidairem, Sony, Mitsubishi, que tienen un gran poder de negociación. Los proveedores deciden que productos vender y pueden negarse a hacer negocios con Best Buy si las condiciones en los que van a ser exhibidos sus productos, o lasnegociaciones no son favorables.

Competidores

* La competencia es amplia y variada. Los competidores son minoristas de descuentos, especialistas en bajos servicios, clubes de almacenes y minoristas locales.

* Los competidores se basan en estrategias sólidas, enfocadas ya sea concentración regional, servicio y mantenimiento o satisfacción del cliente. La fortaleza más preocupante de lacompetencia es que maneja precios muy competitivos.

Clientes

* El mercado es atractivo, ya que existen gran cantidad de clientes dispuestos a comprar, el mercado es amplio, cerca de $90 mil millones/año. El inconveniente es que los clientes tienen varias opciones, por lo que compran en más de una tienda y es muy complicado fidelizarlos.

Sustitutos y complementos

* Las alianzas entrelos productos alimenticios gourmet, utensilios y electrodomésticos puede ser considerado como un complemento que daría un impulso beneficioso a las ventas de la empresa, mejorando la apariencia de las tiendas con sus exhibiciones.

COMPETENCIA MEDULAR Y VENTAJA COMPETITIVA BEST BUY

FUENTE COMPETENCIA MEDULAR | PRODUCTOS | VENTAJA COMPETITIVA |
* Estrategia de manejo de costos...