Ducati Pregunta A

a) ¿Debiera Ducati entrar a competir con Harley Davidson en el segmento de motos de crucero?
Si, Ducati debiera competirle a Harley Davidson en el segmento de motos de crucero,debido a que tiene la ingeniera, la I&D, la inversión y la imagen de marca necesaria para hacerlo. Ducati tiene muy pocos productos ( 9 ) , por lo tanto abrirse a conquistar más cuota demercado con más productos de otro segmento, podría aumentar sus ganancias.
Por ello Ducati debiese sembrar una estrategia clara a largo plazo, en donde se pueda conseguir:Fidelización de clientes con programas especiales de captación.
Un poder de negociación alto con los proveedores
Aun cuando Harley Davidson es el más poderoso en el nicho crucero, Ducati podríade a poco, empezar a arrebatar cuota de mercado y alcanzar mayor poder de negociación con proveedores y distribuidores, por ejemplo partiendo en Europa y después introduciéndose aEstados Unidos donde el 78% de las ventas de H-D son en ese país. La gran venta de cruceros se hace en Estados Unidos, por ende se debe empezar con mucho cuidado en crear negocio conproveedores y distribuidores.
Además si Ducati es capaz de mejorar la fiabilidad con el cliente, teniendo un mejor servicio pre y post venta con el concesionario, podría probar la calidadpor el cual Ducati es una buena motocicleta. La gracia que tiene H-D era la gran fiabilidad que tenia con la marca, teniendo casi un estilo de vida, el estilo Harley. Tratar dearrebatar ese estilo, con una buena publicidad, talvez instaurando tal como lo hizo H-D con Clubes para aficionados. Apelar a esa libertad y rebeldía, con el respaldo técnico de una buenamotocicleta.
Como respuesta de mercado, si H-D puso a Buell como marca Sport, porque no hacer lo mismo que Ducati se abra al mercado con una marca propia al segmento cruceros.