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NEGOCIACION INERNACIONAL






ROCIO ERAZO MARIN







CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX
NEGOCIACION
PEREIRA
2014NEGOCIACION INERNACIONAL





ROCIO ERAZO MARIN




TUTOR: CARLOS FERNANDO CORREA




CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES IX
NEGOCIACION
PEREIRA2014
INTRODUCCION
Con el planteamiento del mercado desde una perspectiva global y la eliminación gradual de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario quepermite a empresarios obtener los beneficios derivados del comercio exterior. Por tal motivo este tema se convierte para Colombia en uno de los más importantes para tratar de salir y mostrar todo elpotencial con el que cuenta al mundo.
COLOMBIA Y SU PARTICULAR FORMA DE NEGOCIAR
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; enprimer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entornoeconómico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entornocomercial las cuales modifican la negociación internacional como son: la toma de contacto, el ajuste de las propuestas y el margen de negociación.
Para tener éxito en este tipo de negociaciones se debetener CONOCIMIENTO de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a sí mismo ni a las expectativas del beneficiario y...