Como prospectar clientes

Como Prospectar Clientes

Aprendiendo a prospectar.

Cuántas veces hemos escuchado o nos han dicho “Hay que prospectar Clientes”, “La empresa necesita prospectar nuevos clientes”, “Tiene queprospectar X número de Clientes”, pero que es realmente prospectar, empecemos por un pequeño ejemplo

Como vendedores si pudiéramos abrir cada una de las puertas cerradas de nuestros vecinos y aprendertodo acerca de las personas que se encuentran detrás de ellas, nos encontraríamos con tres tipos diferentes de personas:

1.- Las personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios.Realmente son pocos todos en algún momento, necesitan o necesitaran, algún producto o servicio de nuestra empresa.
2.- Algunas personas que los necesitan pero que, en este momento no puedencomprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, crisis, o porque no saben que los tenemos etc.)
3.- Una mayoría que necesitan de nuestros productos y servicios yque disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos

¿Qué es la prospectacion?

La primera tarea como vendedores es descubrir cuales puertas son la que senos pueden abrir en especial aquella que pensamos que jamás van a ceder, cuando se abren nos llevan a las personas que tienen la necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios,esto es lo que denominamos como prospectacion y es la llave para conseguir nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera
La prospectacion es clave en la carrera de un vendedor antes deocuparse de la venta se debe de conseguir los clientes potenciales realizando una adecuada prospectacion se dispondrá de personas a las que podamos ofrecer nuestros productos o servicios

Laprospección facilita la venta:
El contestarnos esta pregunta nos es fundamental para la prospectacion ¿tendrías algún problema para llevar a buen fin una venta si te encontraras delante de un cliente que...