Como motivar a la fuerza de ventas

DESEMPEÑO DEL VENDEDORCómo motivar a la fuerza de ventas
Estrategias de Ventas
Prof. Maykel Perén
INTRODUCCIÓN
Los vendedores operan en un entorno altamente dinámico y estresante fuera de lacompañía. Hay muchos factores que influyen en la habilidad del vendedor para tener un buen desempeño. Uno de los más cruciales es la motivación. Es muy importante que los gerentes de ventas paramaximizar su potencial de desempeño. Los mismos deben desempeñar un esfuerzo en entender dicho proceso de motivación, analizando el efecto de las características personales de cada vendedor, comprender lasetapas de la carrera de cada uno como individuo analizando el efecto de los factores en su entorno tanto interno como externo.

A continuación les hablaré un poco más de éste proceso y su desarrollo…Motivadores del Vendedor
Para sostener un alto nivel de desempeño en cualquier tipo de ventas es muy importante mantener a todos los vendedores “motivados”, lo que le exige por fuerza a losgerentes a que dediquen buen parte de su tiempo a analizar los factores psicológicos en la motivación de cada uno de los de su equipo de ventas.

Características Motivacionales en un Vendedor así comoconsejos dirigidos a los gerentes:
NO QUIEREN RUTINA,
PREFIEREN SITUACIONES NOVEDOSAS.

Características Motivacionales en un Vendedor así como consejos dirigidos a los gerentes:
EL HECHO DE CONOCERPERSONAS
LO VEN COMO UNA OPORTUNIDAD

Características Motivacionales en un Vendedor así como consejos dirigidos a los gerentes:
ELLOS PREFIEREN
EL ESTILO PARTICIPATIVO

CaracterísticasMotivacionales en un Vendedor así como consejos dirigidos a los gerentes:
SE SIENTEN ENORGULLECIDOS
DE LA GRAN EXPERIENCIA ADQUIRIDA EN SU EMPLEO

Características Motivacionales en un Vendedor así comoconsejos dirigidos a los gerentes:
PREFIEREN EVITAR
Y MINIMIZAR LOS ENFRENTAMIENTOS

Características Motivacionales en un Vendedor así como consejos dirigidos a los gerentes:
ELLOS DISFRUTAN...