Comercializacion de vino rosa jamaica

INDICE Introducción…………………………………………………………………..3 Objetivos……………………………………………………………………..4 Capítulo I 1.1 Datos de Empresa Vinos Santa María………………….……6 1.2 Planeación estratégica……………………………...………….6 1.3 Organización de la empresa…………………………………..8 1.4 Políticas…………………………………………………………11 Capítulo II: Mercado Nacional 2.1 Descripción del mercado de vinos………………………….14 2.2 FODA delmercado…………………………………………...16 2.3 Estrategia de Comercialización……………………………..17 2.3.1 Segmentos o Mercado Meta………………………17 2.3.2 Producto a ofrecer……………………………….. 17 2.3.3 Estrategias y fijación de precios………………. 21

2.3.4 Estrategias y Canales de Distribución….………...25 2.3.5 Comunicación Comercial………………………… 30 2.4 Programa de Acción (Tarea Gerencial)……………………32 2.5 Presupuesto de plan de acción (para 1 año)……………...33 Capítulo III: El Mercado Internacional(El Salvador) 3.1 Descripción del mercado…………………………………….37 3.2 FODA del mercado…………………………………………..44 3.3 Forma de inserción al mercado…………………………….45 3.4 Estrategia comercial………………………………………….46 3.4.1 Producto (modificaciones y adaptaciones)……..46 3.4.2 Precios……………………………………………...47 3.4.3 Diseños del canal de distribución………………..47 3.4.4 Estrategias de Promoción………………………..49 3.5 Programa deAcción………………………………………..50 3.6 Presupuesto………………………………………………….52 1

Conclusiones……………………………………………………………….53 Recomendaciones………………………………………………………….54 Bibliografía………………………………………………………………….55 Anexos………………………………………………………………………56

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INTRODUCCION El presente informe tiene como objetivo utilizar la mejor estrategia de comercialización para poner al alcance del cliente meta el vino de Rosa de Jamaica de VinosSantamaría tanto para el mercado nacional, específicamente las ciudades de La Paz y Comayagua, como el internacional, en San Salvador; detallando todas las estrategias de inserción en el mercado, estrategias de precios, canales de distribución a utilizar, entre otros, para la puesta en marcha de estos, que servirán como guía en el proceso comercial. Debido a que Vinos Santamaría es una empresanueva en el mercado ubicada en el departamento de Comayagua, se decidió primero experimentar y conquistar el mercado nacional seleccionando dos importantes ciudades de la zona central: Comayagua y La Paz para luego realizar el primer intento de internacionalización en el país vecino de El Salvador con las ciudades seleccionadas, principalmente por su cercanía geográfica y similitud cultural. En eldesarrollo del proyecto anteriormente descrito, se detalla en mayor medida, los instrumentos de mercadotecnia a ser utilizados para Vinos Santamaría y su vino de rosa de Jamaica, además de los análisis para el mercado nacional e internacional.

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OBJETIVOS

o Identificar las estrategias óptimas de puntos de distribución en las que la

empresa debe comercializar el producto, tanto en elmercado nacional como el internacional.

o Seleccionar los precios más adecuados y aceptables, dependiendo del

mercado, con que debe trabajar la empresa siempre con el objetivo de retorno de utilidades pero teniendo en cuenta la competencia en los mercados.
o Hacer que vinos Santa María se posicione en la mente de los consumidores

a través una estrategia promocional adecuada y dirigida aellos.
o Intentar mmodificar hábitos y costumbres de los potenciales consumidores

a través de campañas publicitarias y promoción comerciales del vino de rosa de Jamaica.

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CAPITULO I EMPRESA VINOS SANTAMARÍA S. DE R.L.

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1.1 Datos de la empresa Avocándose a la historia de la ciudad de Comayagua durante su fundación el 8 de diciembre de 1537 se le atribuyó el nombre de Santa María deComayagua por el capitán español: Alonso de Cáceres, por ordenes de Francisco Montejo la cual es como surge el nombre de nuestra empresa; la empresa VINOS SANTAMARIA S de R.L es una organización que nace con capital propio. Nombre: VINOS SANTAMARIA S de R. L Giro: Productos vinícolas. Cobertura de mercado de la empresa: Cubrir el mercado de la zona Central...