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Los temas que se tocarán en este curso se Distribución y Logística, son muy importantes para mi carrera que es mercadotecnia, ya que son temas muy relacionados con la satisfacción de las necesidadesdel cliente, que es gran parte de los objetivos que tiene mi carrera. El hecho que se vean los canales de distribución en un negocio es muy interesante, ya que es todo el proceso hasta que lleva elproducto hasta llegar al cliente o mercado meta esperado.
Además, se abordarán temas que no sólo ayudarán a tener más conocimientos sobre los negocios o los procesos que debe de seguir el producto,sino que son temas aplicables en un negocio propio, se hablará de los miembros del canal, lo que nos ayudará a tener un mejor acercamiento y a saber cómo funciona cada uno de ellos.
Considero que lostemas a tratar en esta clase serán muy útiles e interesantes, además que son conceptos, temas y conocimientos que realmente son aplicables en la vida empresarial y de carrera.
Habiendo conocido elprograma completo de la materia de Distribución y Logística que cursaré en el semestre de primavera de 2014, me doy por enterado de los temas que contiene, la metodología, el sistema de evaluación ylas normas del curso, por lo que estoy de acuerdo de apegarme a lo establecido en el programa.







Elaboración del plan de acción.

– Reconocimiento de diferentes puntos de vista.
–Desarrollo de un ambiente colaborativo. Implica identificar puntos en común, áreas de conflicto e inconsistencias.
– Desempeñar cada puesto el papel que le corresponda a cada participante y quien prestaapoyo.
– Elaboración de preguntas iniciales.
– Poder que ellos pueden aplicara como: Experto, Referencia, Recompensa, Legítimo,
Coercitivo, Persuasivo.
– Decisión del enfoque de la estrategia dela negociación: competir, convencer, convenir, colaborar, evitar, etc.
– Decisión de la posición a mantener y con la oferta inicial: duro, suave, intermedio, demoledora, simbiótica, para alcanzar...