Coaching Efectivo

Coaching Efectivo
¿Qué es el Coaching? ___________________________________________________________________________

Cómo aprovechar la motivación oculta de la fuerza de ventas

Significado: ElCoaching significa lograr que los empleados obtengan un desempeño elevado, mediante la búsqueda de compromiso, antes que dé control y conquistar resultados, implementando como herramienta unacomunicación eficaz, planteando preguntas efectivas y escuchando las respuestas.

Beneficios:

• Ayuda a desarrollar las habilidades de los ejecutivos de ventas.- Crear confianza con un coaching efectivo,saber todo aquello que nos permita mejorar nuestras habilidades.
• Ayuda a corregir comportamientos inaceptables internamente.- Hay comportamientos que perjudican al buen funcionamiento del área, portal motivo, debemos corregir esos comportamientos para lograr una armonía eficaz en nuestra área de trabajo.
• Fomenta relaciones laborales productivas.- Mientras tengamos entendido las áreas deoportunidad que podemos mejorar, la relación dentro y fuera del trabajo será fructifera.
• Brinda asesoría y consejería con su superior.- En un ambiente laboral efectivo, tendremos la confianzanecesaria para pedir asesoría o algún consejo para mejorar nuestra labor.
• Estimula comportamientos de auto-coaching.- Si te sientes seguro y en confianza, podrás expresar tus propias áreas de oportunidad ylas resolverás por ti mismo, solicitando el apoyo de tu Supervisor.
• Mejora la actitud y el desempeño de uno mismo.- Si logramos ser un equipo “auto-dirigido” seremos un equipo de trabajo conactitud optimista y un desempeño con calidad que nos ayudará a lograr el objetivo de la empresa.
¿Cómo debe ser un Coaching Efectivo?











Diferencia entre Jefe y Coach_____________________________________ _____________________________________
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