Caso Supermercadito

EL CASO DEL SUPERMERCADITO
DETERMINACION DE VARIABLES
* POBLACION
* COMPETENCIA
ANALISIS DE RELACIONES
* POBLACION. SAN BENITO 1 Millón de habitantes
* POBLACION. SAN TITO 4 Millones de habitantes
* COMPETENCIA EN SAN BENITO. ninguna
* COMPETENCIA EN SAN TITO. 4 autoservicios
CONCLUSIONES

En San Benito la cadena de autoservicios "EL SUPERMERCADITO" tiene granimportancia, pues cuentan con una participación  en el mercado  del 90% dentro de los autoservicios. Además que sus ganancias son elevadas ya que tienen por política un margen del 28% sobre sus precios netos de compra y sus impuestos son de un 4% sobre las ventas. Esto les ha permitido ser los líderes, sin embargo en San Tito, es difícil llevar este mismo nivel de participación y ganancias en elmercado, ya que existen más autoservicios (4 en total) y no tendrán los mismos beneficios con los proveedores, pues estos podrán negociar con cualquiera de los 4 autoservicios existentes en San Tito, además de desconocer los hábitos de compra de la población de este lugar.

TOMA DE DESCISIONES

Creemos que "EL SUPERMERCADITO" si podría establecerse en la ciudad de San Tito, sin embargo deberándisminuir su política de precios que ya no sería de un 28% sobre sus precios netos de compra, si no de un porcentaje que sea inferior al de su competencia. También deben mejorar su tecnología, haciendo del supermercadito un sitio más accesible y acogedor. Es posible que al principio sus ganancias no sean  igual a las de los autoservicios en San Benito, sin embargo estos mismos podrían sostenereconómicamente la nueva sede en San Tito, mientras se establece como un negocio prospero e importante, además debemos tener en cuenta que aunque existe más competencia, también hay más población (4 millones de habitantes), lo que genera más probabilidades de éxito.

CASO: EL SUPERMERCADITO

Preguntas:
1. Quién crees que tiene una visión más amplia de sobre la aplicación de un estudio demercado, que les permita disipar sus temores? Justifique su respuesta

Sin duda Diego   y el contador José Macaña, ya que al tratar de invertir en un negocio nuevo, se debe de tener bases como un estudio de mercado, conocer las principales competencias, el comportamiento del consumidor en esa población, ya que cada población tiene diferente forma de consumo, también deben tomar en cuenta que es unapoblación más amplia que en la que han venido trabajando y tener en cuenta que en su población son líderes de mercado por tal motivo de su éxito en su mercado.

2. La situación en que se encuentra el Supermercadito está perdida?   Justifique su respuesta

Claro que no se encuentra perdida, ya que el supermercadito es líder de mercado en su población, pero debe tener cuidado de los nuevosempresarios que se están incorporando y también podría incorporarse al mercado de San Tito pero con un estudio de mercado bien elaborado.

3. Si usted también fuera socio del “Supermercadito”, que acciones sugeriría para dar solución a este problema?

En primer lugar nos informaríamos sobre la demanda potencial insatisfecha que se encuentra el   poblado de san tito.
Después me enfocaría a investigara las competencias que ventajas y desventajas tiene en comparación a él supermercadito.
Una buena herramienta para solucionar este problema sería hacer una segmentación de mercado para así conocer y tratar de llegar a todo consumidor posible.
Una vez ya identificadas las desventajas de las competencias, realizar una serie de estrategias para poder atacar en esos puntos débiles, para así irganando lugar de mercado.



CASO: EL SUPERMERCADITO
a.- ¿Qué opinión le merece la postura de don Juan? ¿Comparten la posición de Diego o la de Miguel?
Es lícito querer expandirse pero hay que evaluar bien la situación, don Juan no está evaluando los pro y los contra del cambio sólo lo está mirando con el corazón pensando que solo se trata de abrir locales en otro lugar y nada más....