CASO PRÁCTICO ESTRATEGIAS

CASO PRÁCTICO
Mercadona: Liderazgo y Estrategia

Cuestiones a resolver:
1- ¿Cuáles crees que son los objetivos de Mercadona? Y ¿Cuál es su estrategia?
De acuerdo con la lectura, se establecen lossiguientes objetivos:
Ampliar su cobertura geográfica en todo el territorio Español.
Competir con productos de Alta Calidad a los precios más bajos de mercado.
Establecer políticas claras de buentrato, que tengan en cuenta a todas las personas que forman parte de la Cadena de Valor: Proveedores, fabricantes, trabajadores y clientes.
Crear en los clientes amplio reconocimiento de las marcaspropias del distribuidor mediante el reconocimiento de un fabricante prestigioso.
Dedicar el 40% de sus beneficios a I+D+I
La estrategia de Mercadona es:
Impulsar el MODELO DE PRODUCTO RECOMENDADO, paraofrecer productos de alta calidad producidos por fabricantes de gran reconocimiento, a los precios más bajos y mediante un nuevo modelo de compra.
2- ¿Qué evolución crees que ha habido en la relaciónentre un fabricante y un distribuidor como puede ser Mercadona?
Esta relación ya no es exclusivamente de tipo comercial. Mercadona establece el concepto de “COLABORACION”, en donde el distribuidorreconoce que requiere de los buenos oficios del fabricante, por lo cual está motivado a compartir las expectativas del cliente y se permiten llegar a acuerdos de diseño, de proceso y costo que permitanoptimizar el producto para ponerlo al nivel de las mejores marcas del mercado. En general, se busca un beneficio mutuo en donde “todos ganamos”.
3- Identifica las cinco fuerzas de Porter y como sedan en el modelo Mercadona.
A continuación se adjunta Diagrama de las 5 fuerzas de Porter, en donde se relacionan las variables más importantes que influyen en cada una de estas fuerzas. Se identificael impacto que cada una representa para Mercado, de la siguiente manera:
ALTO IMPACTO (A)
MEDIO ALTO IMPACTO (MA)
EQUILIBRIO (E)
MEDIO BAJO IMPACTO (MB)
INEXISTENTE (I)
Se debe tener en...