caso joe 2

208-S29
MARCH 04, 1997

W. CARL KESTER

SureCut Shears, Inc.
El 28 de Abril de 1996, Michael Stewart, oficial de crédito senior del Hudson National Bank de
New York, se encontraba revisando el archivo de créditos de SureCut Shears como preparación al
almuerzo de negocios con el presidente y el tesorero de esa compañía. David Fischer, tesorero de
SureCut Shears, recientemente le habíainformado al Sr. Stewart que la compañía no podría cancelar
su préstamo pendiente como había anticipado inicialmente. Aunque el Sr. Stewart acordó extender el
crédito pendiente de $1,15 millones, sugirió que le gustaría efectuar una visita a la compañía y
discutir los últimos avances alcanzados por esta, aprovechando un viaje que iba a hacer a Savannah,
Georgia, donde estaban ubicadas la planta ylas oficinas de SureCut Shears.
SureCut Shears, fabricaba una línea completa de tijeras domésticas y cizallas industriales. Sus
líneas de primera calidad eran distribuidas a través de los mayoristas a diversas tiendas
especializadas, ferreterías y tiendas por departamentos ubicadas por todo el país. Los productos más
baratos eran vendidos directamente a cadenas grandes de productos diversos.Aunque la
competencia era fuerte, particularmente la de las compañías extranjeras, SureCut Shears había
obtenido utilidades todos los años desde 1958. Las ventas y las utilidades habían tenido un
crecimiento constante, y en algunos casos considerable, durante todo este período.
El Hudson National Bank había tratado de obtener la cuenta de SureCut Shears durante varios
años antes de 1995.Después de varias llamadas sin éxito, el señor Stewart finalmente convenció a los
administradores de SureCut Shears de que la vinculación con un banco grande de Nueva York
ofrecía diversas ventajas que no brindaban los bancos locales. Él estaba particularmente complacido
con el éxito de sus esfuerzos ya que SureCut Shears históricamente había mantenido saldos de
depósitos bastante considerables ensus cuentas en los principales bancos con que trabajaba.
La compañía contaba con suficiente capital para cubrir sus necesidades permanentes de inversión
en el futuro inmediato. Los préstamos bancarios que tomaba a corto plazo se limitaban típicamente al
período de julio a diciembre de cada año, cuando se necesitaba capital de trabajo adicional para
apoyar las ventas picos de temporada. Comoparte de su política, la compañía intentaba mantener un
ritmo de producción estable durante todo el año y esto justificaba, en gran parte, su necesidad de
importantes fondos estacionales.
En junio de 1995, el Sr. Fischer acordó con el Hudson National Bank una línea de crédito de $3,5
millones para cubrir las necesidades del otoño. En aquel momento, él anticipaba que el préstamo
sería pagadototalmente en diciembre de 1995. Para respaldar su solicitud, él entregó al Sr. Stewart
una estimación pro forma de las necesidades de efectivo de la compañía durante el próximo período
de 12 meses. (Estas estimaciones aparecen en los Anexos 1 y 2.) Además de estas necesidades, el
pronóstico mostraba que la compañía necesitaría aproximadamente $1,2 millones para junio de 1996.
El Sr. Fischeratribuyó este incremento en las necesidades de fondos (no se necesitaron fondos en
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El caso de LACC número 208-S29 es la versión en español del caso de HBS número 9- 297-013. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir deavales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o
deficiente.
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