Caso de Porter ICE FILI

Caso de Porter: ICE FILI
Fuerza Pregunta Factores que aumentan la intensidad competitiva
Rivalidad Competitiva:
¿Cómo reaccionaría un competidor a una iniciativa de aumentar las ventas porparte de algún competidor?
Muchos competidores, y no todos del mismo tamaño. Productores a escala como Nestlé con buena reputación, distribución y adoptó el gusto tradicional Ruso. Pequeños productoresregionales (30% del marketshare): estructura de producción flexible y de bajo costo; atendía a segmento de bajos ingresos y necesidades de “refrigerio al pasar”.
Bajo crecimiento de la Industria, ymuy influenciado por la economía agregada. El margen de ganancias fue decreciendo con los años.
La estructura de costos fijos dependerá del tamaño y desempeño de cada planta.
Productos noperecederos, pero no de corto período.
Sobrecapacidad de la industria; pero bastante obsoleta como para competir en el mercado internacional.
Potenciales Entrantes:
¿Cuán fácil es para un nuevo jugador entrara la industria y tomar una participación del mercado?
Pocas economías de escala y capital necesario para competir: fácil ingreso.
Fácil acceso a canales de distribución.
Las fluctuacioneseconómicas del país hicieron poco deseable el ingreso de productores extranjeros a la industria. Adicional al tema del gusto de la receta rusa, diferente al gusto occidental.
GOST: norma creada paradiferenciar productos y frenar la entrada de nuevos competidores sin experiencia.
Clientes:
¿Cuán fácil es para un cliente cambiar de proveedor?
Mercado segmentado: helados de primera calidad eran vendidosen restaurantes y confiterías; helados de estándar medio en kioscos, almacenes y supermercados. Hacía que el cliente no pudiera elegir la calidad del producto; pero en igual estándar de calidad parael segmento medio/bajo había una gran variedad de productores, que ni siquiera se diferenciaban entre sí.
Poca diferenciación en los productos (de origen ruso); no así con los de origen extranjero....