Carrera Y Carrera

Nerea Salgado ▪ Sonia San Agustín ▪ Eugenia de la Fuente ▪ Pilar García-Blanco ▪ Antonio Paraíso

DAFO 1999
DEBILIDADES

AMENAZAS

•Estancamiento de las ventas

•Concentración ventas en EE.UU

•Producción artesanal muy especializada

•Problemas sucesorios

• Poca innovación

•Tendencias minimalistas

•Capacidad limitada

•Entorno cambiante

•Costes mano de obra muy altos•Ausencia mano obra cualificada

•Dispersión oferta productos

•Periodos formación personal largos

•Presencia débil en Europa y Japón

• Imagen “anticuada”

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

•Empresa centenaria

• Posicionamiento LUJO

•Producto de prestigio y valor añadido

• Nuevos productos. Poco desarrollo de
negocio

•Know how
•Imagen atractiva y prestigiosa
• Valores“Made in Spain”
• 1º empresa joyeria española con expansión
internacional (Japon, EE.UU)

• Gusto por la ornamentación en la Rusia
post-soviética
• Nuevos clientes: crecimiento de al marca y
aumento de la rentabilidad

POSICIONAMIENTO DESEADO
POSICIONAMIENTO 1999
OBJETIVO A MEDIO PLAZO

Competir con Bulgari o Cartier

PRIORIDADES

1
2

MODERNIZAR LA EMPRESA

COMPETIR CON LOSGRANDES

PUNTOS DE ACTUACIÓN

Carrera y Carrera debe plantearse:
A QUIEN SE QUIERE DIRIGIR

CUAL DEBE SER SU ESTRATEGIA PRODUCTO-PRECIO

CÓMO EXPLOTAR SU IMAGEN DE MARCA “MADE IN SPAIN”

EN QUÉ MERCADOS QUIERE ESTAR PRESENTE

CÓMO MEJORAR SU PRODUCTIVIDAD-RENTABILIDAD

W
HO

?

EL PÚBLICO OBJETIVO

Perfil cliente: Mujer independiente y contemporánea que le gustan losdiseños
exclusivos. No necesita a nadie que le regale joyas, lo hace ella misma.

Compra ella

Dinero, autonomía, le gusta cuidarse

Compra por placer, hedonismo

Compra porque le gusta aparentar

W
HO

?

EL PRODUCTO, CLAVE DEL ÉXITO

• Varias colecciones anuales : +300 productos nuevos al año
• Joya = mini-escultura
• Características : ESTILO ÚNICO, DIFERENCIADOR E IDENTIFICABLE• Existencia de productos ICONOS : reloj Avalon, sortija Lago de rosas

PLAN DE ACCIÓN para MODERNIZAR piezas
• Reclutar diseñadores jóvenes convivan con artesanos
• Continua innovación en diseño y materiales
• Reducir cantidad productos nuevos/año : ganar exclusividad
• Elevar precio : JOYA = ARTE
• Adaptar joyas al estilo de vida del país en el que esté:
• Japon: se llevan joyaspequeñas
• EEUU y Rusia: joyas grandes para eventos

W
HO

?

LA COMUNICACIÓN DE MARCA
“ Cada vez es más difícil vender sin marca. Es la única forma de
diferenciarse. Hay 3 claves para triunfar : diseño, marca, precio”

¿ QUÉ VALORES REPRESENTA CARRERA Y CARRERA?
PASIÓN
ENERGÍA
NATURALEZA
ALEGRIA DE VIVIR
LUZ
REFINAMIENTO
CONTEMPORANEIDAD

EN DEFINITIVA, CULTURA ESPAÑOLA!

W
HO?

LA COMUNICACIÓN DE MARCA

IMAGEN DE MARCA
• Carrera y carrera ya tiene la marca creada: + 100 años
• Reconocida mundialmente. Aristocracia
• Logo muy Reconocido
• Colores de marca españoles : amarillo, rojo, gris

transmite sus valores

• Poca publicidad y promoción hasta 1999

PLAN DE ACCIÓN
• Participar en las ferias del sector de manera constante. Transmitir imagen decalidad
• Ampliar máxima presencia en mercados de interés : vender concepto made in Spain
• Inversión en publicidad: REFLEJO VALORES ESPAÑOLES
• Desarrollar relaciones publicas: notoriedad marca ( eventos tipo Goya etc…).
• Aprovechar la tienda como soporte: Tienda como expresión artística de la marca.
• Invertir en showrooms internacionales para dar a conocer la marca en países donde se quiereincorporar.

R
HE
W

E?

LA MODERNIZACIÓN, UN OBJETIVO PRIORITARIO

CONTEXTO MERCADO
•

España, papel fundamental en el contexto europeo de la joyería : 4º país fabricante

•

Ventajas competitivas : calidad , artesanía, mano de obra especializada, amplitud gama

•

Alta concentración exportaciones : 10 países concentran el 70% del total

•

Principales mercados...