BILL GATES

CASO DE ÉXITO MICROSOFT
Son muy distintos a la dinámica que existía en el mercado cuando la compañía se fundó con
el objetivo de que en cada hogar y en cada oficina, hubiera una computadora.
La variedad de dispositivos tecnológicos que está a disposición de los consumidores en la
actualidad no tiene comparación con lo que había en la década del 70, cuando Microsoft
inició sus operaciones. Sinembargo, la experiencia de su cofundador podría ser muy
valiosa para Nadella.
.

No ser el favorito
El éxito de Gates se produjo debido a que continuamente desarrolló productos en distintas
áreas.
Originalmente, la empresa fue concebida para vender programas de programación como
Basic, pero incursionó en el mundo de los sistemas operativos cuando el gigante IBM
necesitó uno para la PC IBM.
Gates notenía tiempo para crear uno, pero compró QDOS (por sus siglas en inglés), que se
traduce como "sistema operativo rápido y sucio", y lo pulió para sacarlo al mercado como
PC IBM DOS.
Se vendió a un cuarto del precio de CP/M, un producto rival. La capacidad de mercadeo de
IBM se encargó del resto.
La jugada astuta de Gates fue ofrecerle a IBM un producto a bajo costo, al tiempo que
conservaba losderechos del mismo para vendérselo a los rivales de la empresa informática
como Microsoft MS DOS.
El resultado fue que la compañía de Gates, y no IBM, se convirtió en la propietaria de las
normas que se utilizarían como referencia en lo que respecta a sistemas operativos.
Una de las innovaciones de Gates fue el desarrollo de programas informáticos como Word.
La expansión continuó en áreasrelacionadas: programas variados para computadoras, como
Word y Excel, juegos y programas para servidores, como SQL Server e Intercambio.

A continuación, incursionó en servicios ofrecidos a través de internet, como MSN y
Hotmail.
En muchos casos, Gates se apropió de compañías con presencia en el mercado ganándoles
en su propio terreno. DR e IBM en cuanto a sistemas operativos se refiere; Lotus yWordPerfect en programas; Novell en el área de los sistemas operativos pero para redes;
Netscape en navegadores y una coalición de proveedores de Unix con respecto a software
para servidores.
Ahora se enfrenta a Sony por el liderazgo en el rubro de juegos y a Amazon y a Google por
los servicios que se alojan en el ciberespacio (the cloud, o "la nube").
Con frecuencia Microsoft no ha estado entre losfavoritos, pero en esa posición ha
desarrollado buena parte de sus productos exitosos.

No te encargues de todo tú mismo
Las personas de fuera de la empresa tienen la idea de que Gates ha sido el responsable de
todo en Microsoft, pero en realidad, éste contrató a gente muy inteligente.
Charles Simonyi fue la primera superestrella. Llegó al área de los programas informáticos
desde Xerox Parc. Su trabajocondujo a la creación de Microsoft Office.
Dave Cutler fue el siguiente. Desarrolló un sistema operativo maravilloso en
minicomputadoras para la empresa Digital Equipment Corp, pero su siguiente proyecto fue
cancelado.
Gates se enteró de que, por esta razón, estaba molesto, así que decidió contratarlo a él y a
todo su equipo. El grupo llevó adelante Windows NT (Nueva Tecnología), que fue la basepara el sistema operativo Windows XP, un éxito en ventas.
El cofundador de Microsoft optó por contratar a gente talentosa que venía de otras
empresas.
Otra adquisición fundamental fue Anders Hejlsberg, famoso en el mundo de la
programación debido a que fue el autor de Turbo Pascal. Le ofrecieron US$1 millón para
que se fuera a Microsoft.
El experto desarrolló el lenguaje de programación C# y elmarco .NET, que es la base del
sistema de programación del Windows moderno.
La política de Gates con respecto al manejo de la empresa fue contratar a gente inteligente
que, según él, "tenía que ser capaz de descubrir cualquier cosa teniendo suficientes
elementos".

En otras palabras, gente como él. Esto le permitió vencer a IBM, que había sido acusada de
preferir que la programación fuera hecha por...