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Presupuesto de Ventas

Un presupuesto de ventases la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.

 Importancia de unpresupuesto de ventas

Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder  adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, losefectos del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventasno es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministralos datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de ventas y de gastos administrativos.

Preparar Pronósticos de Ventas

Un pronóstico es una declaración o apreciacióncuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa.éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración. El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa elpresupuesto maestro, así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso.
 
Presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos de venta sonuna fuente importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventasprobables bajo alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa....