Balanza comercial

Marketing:segmentacion de mercado — Presentation Transcript
* 1. Segmentación, Definición de Público Objetivo y Posicionamiento
* 2. CAMPO DE ACCION DEL MARKETING Crear, Promover y entregar satisfactores a los consumidores finales. Enfocar, dirigir e influir en el nivel, en los tiempos y la composición de la demanda.
* 3. CAMPO DE ACCION DEL MARKETING Bienes Servicios ExperienciasEventos Personas Lugares Propiedades Organizaciones Información Ideas ¡¡¡ No excluyentes !!!
* 4. Tipos de Mercados y Tareas a desarrollar en ellos Mercado sin fin de lucro y gubernamentales Mercado Globales Mercado de Negocios Mercado de Consumo
* 5. Mercado de consumo Las empresas que venden bienes y servicios para el consumo masivo dedican mucho tiempo en tratar de establecer unaimagen de marca superior. Reconocer claramente el mercado meta determinar las necesidades que su producto satisfacerá. Comunicar con fuerza y vigor y creatividad el posicionamiento de la marca.
* 6. Mercados de Negocios Las empresas que venden bienes y servicios para negocios enfrentan a compradores profesionales bien capacitados e informados que son hábiles para evaluar ofertas competitivas. Loscompradores de los negocios adquieren bienes por la utilidad que obtienen en la fabricación o reventa de un producto a otros. EL marketing de negocio deben demostrar cómo sus productos ayudarán a sus clientes empresariales a lograr sus metas.
* 7. Mercados Globales La empresas que venden sus bienes y servicios en el mercado global enfrentan decisiones adicionales. Es preciso decidir en quepaíses ingresará como entrará que estrategia usará como adaptará las característica de su producto a las particularidades del país como adaptar las comunicaciones considerando la cultura del país banda de precios Distintos requisitos para comprar, poseer y disponer de bienes. Corrupción y favoritismo político
* 8. Mercados sin fin de lucro y gubernamentales Las empresas venden sus productos aorganizaciones sin fines de lucro como iglesias, universidades, fundaciones o instituciones del aparato estatal necesitan establecer con cuidado los precios pues el poder de compra es limitado. Los precios más bajos limitan las características y la calidad que el que vende puede incluir en la oferta. Para vender al estado se requiere cumplir requisitos y luego participar en licitaciones donde muchasveces se dirime por precio.
* 9. Proceso de Segmentación Segmentación del Mercado 1 Identificar variables para segmentar mercado 2 Desarrollar los perfiles para cada segmento Selección del Público Objetivo 3 Calcular el atractivo de cada segmento 4 Seleccionar los segmentos objetivos Posicionamiento 5 Desarrollar estrategias de posicionamiento para segmentos específicos. 6 Desarrollar unMarketing Mix para cada segmento
* 10. Segmentación de Mercado Grupo de consumidores que responden de la misma manera a un determinado estímulo de marketing División de un mercado en distintos grupos de compradores con necesidades, características o conductas diferentes, y para los que es necesario elaborar productos o Marketing Mix distintos.
* 11. Segmentación en mercados de consumo Noexiste un único método para segmentar mercados. Se debe tratar de identificar las variables, independiente o en conjunto, para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado. Las variables se pueden agrupar en: Geográficas Demográficas Psicográficas Conductuales
* 12. Segmentación Geográfica División del mercado en unidades geográficas diferentes como naciones, estados,regiones, condados, comunas, ciudades o vecindarios
* 13. Segmentación Geográfica Región del mundo o país. Comunidades Autónomas Tamaño de la ciudad Densidad poblacionales Clima
* 14. Segmentación Demográfica División del mercado en grupos en función de variables demográficas Los factores demográfica son los más comunes para la segmentación de grupos de consumidores. Las variables...