ATHOL FURNITURE

Caso: ATHOL FURNITURE Inc.

Athol Furniture Inc.( AFI) es una de las empresas regionales de mayor crecimiento entre
las cadenas de tiendas de remate de muebeles y electrodomésticos. La gerencia aubicado
a la pequeña ciudad del Bluff Lake para abrir su nueva tienda minorista. A pesar, que la
actual población es de 21,000 habitantes, se espera su crecimiento en la próxima década
debido alcrecimiento de la actividad minera en las montañas que circundan la cuidad.
El departamento de marketing de AFI hizo un análisis general del potencial mercado en
expansión en el Bluff Lake, pero latarea de ubicación del mejor lugar para la tienda ha
sido entregada al Señor Gutierrez . Después de obtener los datos sobre el mercado en
Bluff Lake, el señor Gutierrez decide utilizar un modelode ubicación para encontrar una
recomendación para la gerencia. El mencionado modelo a utilizar debe contemplar que
existen competidores en la zona y varias posibles ubicaciones.
La figura 1contiene un mapa de Bluff Lake mostrando las calles principales y la
autopista, la línea del tren ( AFI enviará sus mecaderías por tren desde el almacén
regional ubicado a 800 millas de Bluff Lake), elrío Cristal, el lago Bluff y las doce áreas
que se han tomado en cuenta en el censo. ( estan numeradas del 1 al 12). En la tabla 1 se
presentan el número de hogares, el promedio de ingreso por hogary el gasto promedio
en muebles y electrodomésticos de cada hogar para cada área que participa en el censo.
En la figura 1 las letras A y B muestran las ubicaciones existentes de la competencia deAFI. En la figura 1 las letras X, Y y Z muestran las posibles localizaciones que podría
tener el local de AFI según el sentir del señor Gutierrez. En la tabla 3 se muestra el
tamaño maximo de cdadauna de las ubicaciones potenciales.
En base a las velocidades promedio en las calles principales y en la autopista obtenida
del departamento de planificación de la ciudad, el sr. Gutierrez ha...