U 6 SES 12 13

Marketing Internacional
Unidad 6: Atractivos y Dependencias en Los
Mercados Internacionales

Sesiones 12 y 13

LOGRO DE LA UNIDAD 6

Al finalizar la unidad, el alumno
comprende y evalúa bien las
características económicas, políticaslegales y culturales del mercado
internacional, para reconocer los riesgos
y los beneficios del marketing
internacional.

Atractivos y dependencias en losmercados
internacionales
• Cada nación tiene características únicas que es necesario
comprender y admitir.
• La disposición favorables de una nación para diferentes
productos y servicios, y su atractivo como un mercado para las
empresas extranjeras, depende de sus:

I. AMBIENTE ECONÓMICO
II. AMBIENTE POLÍTICO-LEGAL
III. AMBIENTE CULTURAL

I. Ambiente Económico
• El mercadólogo internacional debeestudiar la economía de cada
país.

• Hay dos factores económicos que reflejan el atractivo de un país
como un mercado:
1. Su estructura industrial
2. Su distribución de ingresos.

1. Su estructura industrial
• La estructura industrial de un país modela sus necesidades de
productos y servicios, sus niveles de ingreso y sus niveles de
empleo.
• Y hay cuatro tipos de estructuras industriales:
a.Economías de subsistencia
b. Economías de exportación de materias primas

c. Economías en vías de industrialización
d. Economías industriales

a. Economías de subsistencia
• En una economía de subsistencia, la inmensa mayoría de las
personas se dedican a la simple agricultura.

• Consumen la mayor parte de su producción y hacen trueques con
el resto, cambiándolo por bines y servicios sencillos.
• Hay muypocas oportunidades de mercado.

b. Economías de exportación de materias
primas
• Estas economías son ricas en uno o más recursos naturales,
pero pobres en otras formas.
• Gran parte de sus ingresos provienen de la exportación de
esos recursos. P. ej. Perú y Chile (cobre), Zaire (cobalto, café) y
Arabia Saudita (petróleo), son buenos mercados para equipo
pesado, herramientas y otrossuministros.
• Si hay muchos residentes extranjeros y una clase alta
adinerada, también hay un mercado para bienes de lujo.

c. Economías en vías de industrialización
• En una economía en vías de industrialización, la fabricación suma
de 10 á 20% de la economía del país.

• P. ej.: Egipto, Filipinas, India y Brasil: a medida que incrementa la
fabricación, el país necesita mayor importación de materiaprima
textil, acero y maquinaria pesada, y menor importación de
textiles acabados, productos de papel y automóviles.
• La industrialización por lo común crea una nueva clase de ricos y
una clase media pequeña, pero creciente , y ambas exigen
nuevos tipos de bienes importados

d. Economías industriales
• Las economías industriales son las principales exportadoras de
bienes fabricados y de fondos deinversión.
• Comercian entre ellas con bienes y también exportan a otros
tipos de economías, materia prima y bienes semiacabados.
• Las variadas actividades de fabricación de estas naciones
industriales y su numerosa clase media hacen que sean
mercados muy ricos para toda clase de bienes.

2. Distribución de ingresos
• El segundo factor económico que refleja el atractivo de un
país como mercado,es la distribución de ingresos del país.
• Los países con economías de subsistencia se componen en su
mayor parte de hogares con ingresos familiares muy bajos. Los
industrializados pueden tener hogares con ingresos bajos,
medianos y altos. En otros sólo hay muy bajos o muy altos.
• Los mercadólogos internacionales se enfrentan a muchos
retos al tratar de comprender en qué forma el ambienteeconómico afectará las decisiones acerca de a qué mercados
globales deben ingresar y cómo.

II. Ambiente político-legal
• Las naciones varían grandemente en sus ambientes políticolegales.
• Es necesario considerar por lo menos cuatro factores políticolegales al decidir si una compañía va a hacer negocios en un país
determinado, considerando los siguientes factores:

a. Actitudes hacia las compras...