tecnicas de negociacion

1. Como evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.

En primer se lugar se basaron en años anteriores y esto ocasiono una mayorproducción y esto también ocasiono mas costos tomando en cuenta también que no tiene la capacidad para almacenar este producto.
Ya se han agotado todas las opciones para deshacerse de exceso de producto,lo mas conveniente seria evaluar los estados financieros el costo de producción y si vendiéramos este producto a L.3.00 y este precio nos supera los costos en los que incurrimos tomaría la decisiónde negociar, pero después de saber esta información trataría de persuadir al representante de la empresa para lograr un mejor acuerdo y poder vender por lo menos a L4.00, porque esta claro que L.5.00no lo quieren pagar, ofreciéndoles algún incentivo un plus que no exceda siempre mis gastos.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

Uno de los factores queafecto mis opciones fue el haber basado en la experiencia de años pasados sin tomar en cuenta o evaluar los posibles resultados porque no todas los años se podría recibir la misma utilidad en unaempresa, el objetivo es aumentar no disminuir y mucho menos una perdida, creo que este fue el error, un componente de desempeño que no se realizo bien fueron los objetivos ya que no se hicieron como debíanporque no evaluaron el mercado, uno de los factores que también no se realizo de la manera adecuada fue el de creatividad, como dijeron anteriormente se agotaron todas las opciones, seria necesariosaber si tuvieron la creatividad necesaria para poder sacar este excedente de producto de la empresa.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño y negociación?
Uno de losfactores inconscientes que afecto, fue el tiempo, la percepción debieron utilizar la herramienta del estilo de comunicación con la otra organización ya que el efecto de una buena negociación moldeara...