Subasta Inversa

La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B(Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet.Se denominan subastas inversas. La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, bajasta, subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2003 habiéndose implantado en numerosos sectoresproductivos: automoción, energía, aeroespacial, contratación pública, etc.
El sistema tradicional de negociación se pervierte por varias razones:
Las condiciones del contrato no se negocian sino que vienen impuestas por el cliente y se deben aceptar como condición previa para participar en la subasta.
El trabajo administrativo que se exige al proveedor es muy superior y el tiempo para realizarlo, generalmente, breve.
En principio, en la subastano se atiende a otras consideraciones diferentes del precio.
Algunas quejas expuestas tradicionalmente por los proveedores son las siguientes:
Las condiciones de adjudicación de lotes no siempre están claras lo que otorga una ventaja injusta al comprador.
Las especificaciones de productos que se envían no siempre están correctas o completas.

Subastas electrónicas inversas
¿Qué es la SubastaElectrónica Inversa?
Es un proceso de compra y contratación a través de Internet, en donde existe un período de tiempo determinado para presentar ofertas de precios. Cada proveedor puede hacer todas las ofertas que él considere, siguiendo las reglas establecidas para la subasta. Se establece un precio base de inicio y a partir de aquí los proveedores inician las ofertas hacia abajo, no existiendolímite.
¿Cómo se Hace la Subasta?
Previamente se explican claramente las reglas de la subasta, se realiza una capacitación para el manejo de la aplicación, se suministra la clave de acceso y se realiza un simulacro. Se define un día y un período de tiempo para la realización de la subasta. Durante este período, a través de Internet, cada proveedor presenta sus ofertas y va conociendo el resultado de lasubasta. Al cerrarse el tiempo de la subasta, gana quien haya ofertado el precio más bajo.
Capacitación para la Subasta
El proveedor de la solución informática realizará, con cada uno de los oferentes que califiquen para participar en la subasta, una capacitación individual, cuya fecha y hora será estipulada en la invitación a ofertar correspondiente. No obstante, entre cada oferente y el proveedorde la solución informática se podrá concertar una fecha y hora de esta capacitación. En esta capacitación se explicará a cada oferente las funcionalidades de la aplicación y se realizará una simulación de la misma. La fecha y hora de esta capacitación será concertada entre el oferente y el proveedor de la solución informática.
Simulacro de la Subasta
El proveedor de la solución informática tambiénrealizará un simulacro con todos los oferentes autorizados para participar en la subasta, en la fecha estipulada en la invitación a ofertar. Este simulacro se hará con el fin de verificar las claves de acceso, entrenamiento del uso de la aplicación, evaluación de los equipos donde se va a conectar cada participante y solución de posibles problemas técnicos. Durante la capacitación el proveedor dela solución informática confirmará a cada oferente la fecha y hora del simulacro. Realización de la Subasta La Subasta Electrónica Inversa para seleccionar la oferta ganadora se realizará en la fecha estipulada en la invitación a ofertar.
Usuario y Password
A cada uno de los oferentes se le asignará un Login y Password para acceso a la página donde se desarrollará la subasta. Es...