PROYECTO DE GALLETAS

EL MERCADO
PERU 1.724.631,00 64,17
ARGENTINA 439.944,90 16,37
CHILE 329.068,40 12,24
COLOMBIA 119.705,56 4,45
BRASIL 54.628,65 2,03
OTROS 19.595,56 0,73
TOTAL IMPORTADO 2.687.574,07 100,00
2002
PRINCIPALES PAISES
DE ORIGEN
MONTO CIF
(US$)
% DE
PARTICIPACION EN
EL MERCADO
PERU 1.276.781,75 55,73
ARGENTINA 352.395,20 15,38
CHILE 307.778,70 13,43
BRASIL 227.972,80 9,95COLOMBIA 64.589,38 2,82
OTROS 61.427,88 2,68
TOTAL IMPORTADO 2.290.945,71 100,00
Fuente: Cámara Nacional de Comercio y Aduana Nacional de Bolivia
POTENCIAL DEL PRODUCTO
Las estadísticas de importaciones bolivianas de este producto, nos muestran una tendencia
creciente, así como las importaciones desde Chile. Según cifras oficiales bolivianas, el año
2004 se verificó un incremento respecto al añoanterior, subiendo Chile al segundo puesto
después del Perú.
Asimismo, debe mencionarse que Bolivia representó el año 2003 el 26,3% de las
exportaciones totales de este producto y el año 2004, 12,7%.
Es posible señalar que existen nichos que la oferta chilena puede copar, en base a la captura
de segmento de mercado de otros productos importados, así como, de la industria local. A
pesar quelos productos provenientes de la Comunidad Andina de Naciones, entre ellos Perú,
gozan de 100% de preferencia, Chile logra competir en base a una buena relación
precio/calidad.
Es importante destacar el alto riesgo que existe cuando los exportadores no disponen de un
representante formal en el mercado, que pueda trabajar las marcas y productos para una
mayor penetración. Por lo que encontrarun representante formal, con una estructura
comercial bien establecida, será la variable de éxito para ingresar al mercado.
Finalmente, existe una industria local desarrollada y diversificada que compite en el mercado
boliviano, entre las cuales se destacan: Ferrari Guezzi (localizada en Oruro) y la Francesa
(localizada en La Paz) y Mabel´s, entre otras. Los precios de sus productos están pordebajo
de las marcas importadas y captan un segmento de mercado de menor poder adquisitivo. Otro
elemento importante, tiene relación con el mercado informal, en donde este tipo de productos
tienen alta presencia.
PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$)
Precio
Mercado
Informal
Nombre
Producto
Nombre
Industria
Origen Envase
En Bs.En US$
Nik Costa Perú Paq. 77 grs. 3,5 0.44
Wafles FrancésCaja 500 grs. 16 2.02
Camile Fagal Bolivia Paq. 50 grs. 2 0.25
StrawberryCosta Perú Paq.140 grs. 3,5 0.44
Lincoln Terrabusi Argentina Paq.175 grs. 3,5 0.44
Festival Francesa Bolivia Bol. 175 grs. 2,5 0.31
Frac Costa Chile Paq.135 grs. 3,5 0.44
Cremositas Fagal Bolivia Bol. 100 grs. 1 0.12
Oreo USA Paq. 45 grs. 1 0.12
KuKy Nestle Chile Paq. 120 grs. 4.00 0.50
ChocoAros Nabisco Perú Paq. 45grs. 1 0.12
Crucero Victoria Perú Paq. 52 grs- 1 0.12
Morenita Victoria Perú Paq. 39 grs. 1 0.12
Vacaciones LIA Argentina Paq. 170 grs. 3,5 0.44
Wafle Fagal Bolivia Paq. 140 grs. 2,5 0.31
Mabel´s Fagal Bolivia Paq. 140 grs. 2,5 0.31
Pankrec La Francesa Paq. 160 grs. Bolivia 4,50 0.56
Precio
Mercado
Formal
Nombre
Producto
Nombre
Industria
Origen Envase
En Bs.En US$
Hannover BahlsenAlemania Paq. 150 grs. 14,6 1,84
Crocante Bauducco Brasil Paq. 180 grs. 3,8 0.47
Gulosos Bauducco Brasil Paq. 200 grs 3,5 0.44
Bono Nestlé Brasil Paq. 140 grs. 2,69 0.33
Cua Cua Nabisco Perú Paq. 162 grs. 8,4 1.06
Mellizas Bagley ArgentinaPaq. 140 grs. 6,1 0.77
Surtiditas Ferrari ChezziBolivia Caja 1 kg. 15,9 2.00
Wafer Nabisco Perú Paq. 72 grs. 2 0.25
Coquetas Ferrari Chezzi Bolivia Paq.220 grs. 3,5 0.44
ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA
No se han detectado campañas ni televisivas y radiofónicas de tipo masivo en el caso de estos
productos. Si existe una forma de impulsar la compra, a través de promotoras en los puntos
de venta, tanto en el mercado formal, como en el informal.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Al respecto es...