PROMOCION

Cuestionario
1.- ¿Por qué es importante el papel de vendedor?
Es importante porque:
Conservar el mayor activo de las empresas: los clientes.
Crecer el activo de las empresas: la captura de nuevos clientes
Diferenciar los productos.
Mejorar la rentabilidad en la comercialización de los productos o servicios.
Establecer la comunicación en dos direcciones con el mercado.
El manejo eficazde relaciones ganar-ganar o no hay trato, ante el poder creciente de los compradores.
Garantizar el éxito de las estrategias de mercado.
2.- ¿Qué significa vender?
Es lograr que el cliente acepte muestra propuesta, porque cree que es la más adecuada para satisfacer sus necesidades.
3.- ¿Cómo se puede desarrollar un programa de promoción de ventas?
El mercadólogo debe tomar variasdecisiones más para definir el programa completo de promociones de ventas. En primer lugar debe:
1.- determinar la magnitud del Incentivo
Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivo más grande produce una respuesta de venta mayor.
2.- Establecer Condiciones de Participación
Los incentivos se pueden ofrecer a todo el mundo o solo a grupos selectos.
3.-Determinar cómo Promover y Distribuir el Programa de Promoción
Cada método de distribución implica un nivel de alcance y costo distinto. Cada vez es más común que se fusionen varios medios en un solo concepto de campaña total.


4.- Duración de la Promoción
Si el periodo de promoción de ventas es demasiado corto, muchos prospectos (que tal vez no compren durante este tiempo) se la perderán, Si lapromoción dura demasiado, perderá su fuerza de “actúe ahora”.
5.- Evaluación del Programa de Promoción de Ventas
Muchas empresas nunca evalúan sus programas de promoción de ventas, y otras solo la evalúan superficialmente. El método de evaluación más común consiste en comparar las ventas antes, durante y después de la promoción.
4.- ¿Qué significa vender con técnica?
Antes:
La empresa lehacia el favor al cliente de atenderlo y este debería adquirir lo que le ofrecían.
Ahora:
La hipercompetencia con empresas trasnacionales, con altos índices de productividad, bajos costos de producción, implementación de controles de calidad, filosofía de servicio entre otros, hay que salir a buscar clientes potenciales.
Esto:
Cambia radicalmente la forma de realizar negocios y la forma deatacar mercados ya que estos cada vez se hacen más exigentes y sofisticados.
Los clientes hoy eligen que empresa permanece en el mercado y cual no.
Por eso la venta cambio de Pasiva a PROACTIVA.
Ahora debemos buscar a los clientes y lograr su satisfacerla permanente.
Algunos le llaman lograr las tres R´s
Reconocimiento
Recompra


5.- ¿A que llamamos gestión de ventas?
Actividad demarketing responsable de la planificación, organización, administración y control del sistema y personal de ventas.
El desarrollo de esta actividad abarca dos funciones básicas:
1.-Diseño e implementación de la estrategia de ventas.
2.-Dirección del equipo de ventas.
6.- ¿A que llamamos fuerza de ventas?
La fuerza de ventas supone la herramienta de comunicación y contacto mas cara quepuede utilizar la empresa.
Por otra parte, la fuerza de ventas es también la herramienta mas efectiva en determinados estados del proceso de compra com, por ejemplo , la educación del consumidor, la negociación y las fases de cierre de operaciones. Es importante tener en cuenta que la empresa debe considerar cuidadosamente cuando y como utilizar la fuerza de ventas para facilitar la consecuciónde los objetivos de marketing.
7.- ¿Cuáles son los objetivos de la fuerza de ventas?
Los objetivos de la fuerza de ventas deben establecerse de acuerdo con las características de los mercados objetivos de la empresa y de la posición deseada de esos mercados. La empresa debe considerar que el único papel que pueden desempeñar los vendedores dentro del mix de marketing es atender las...