PROCESO DE UNA EXPORTACION

El escenario ha cambiado…
 El Perú se inserta cada vez más al
mundo
 El Estado busca promover la
apertura de mercados: Promoción
comercial,
TLC,
acuerdos,
información, etc…
 Las exportaciones son el motor del
crecimiento
 Las MYPE se interesan en el
mercado externo

PERU: Acuerdos Comerciales
Canada

SUIZA

TLC

ACUERDO SOBRE
AGRO

EE.UU.

AELC
(EFTA)

TLC

TLC

Mexico HONDURAS DOHA
OMCTLC
ACE 8

TPP

CubaEL SALVADOR

TLC

Mercosur

Singapur

ACE 58

ALADI

China

APEC

TLC

PANAMA
TLC

protocolo

TLC

COSTA RICA

CAN

Tailandia

GUATEMALA

TLC

TLC

ACE 50

UE

(PD)

TLC

TLC

JAPON
TLC

Chile

COREA

ALC

TLC

VIGENTES

NO VIGENTES

EN NEGOCIACION

CONTENIDO
1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Alternativas de exportación
5.Tramite aduanero de

exportación.

1. La decisión de
exportar

QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
Es el régimen aduanero que permite la salida
de mercancías del territorio aduanero para su
uso o consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?
El mercado local no es suficientemente
rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo
mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otrospaíses.
Ganar experiencia compitiendo con empresas
de otros países.

¿Quién puede exportar?
 De preferencia, aquellas personas naturales y
jurídicas (empresas) que se encuentren
debidamente constituidas y que puedan emitir
facturas (RUC).

¿Qué se puede exportar?
 Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos,
algunas especies animales) o prohibido (Ej.:patrimonio nacional, drogas).

¿A DÓNDE EXPORTAR?
Mercados más cercanos
Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico , social)
Mercados
similares
culturalmente
Mercados
donde
la
competencia es menos agresiva
Mercados
fácilmente
accesibles .

Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

¿Qué implica exportar?
 Vender y satisfacer la demanda connuestros productos en el mercado
exterior.
 Comprometerse en vender productos
de calidad.
 Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
 Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
 Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar la empresa y Ud.
es la imagen del Perú.

 Estudio técnico.

OFERTA
EXPORTABLE
Gestión de
Producción

 Calidad
 Cantidad
 Cumplimiento de normastécnicas del mercado destino.
 Formalización empresarial.
 Cumplimiento de
obligaciones.

Gestión
Empresarial

 Empleados capacitados.
 Finanzas
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje

Gestión de
Exportaciones

 Incoterms pactado.
DFI
 Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

2. Gestión de Exportaciones

ENVASES Y EMBALAJES DE
EXPORTACIÓN
Envase: Esel material que
contiene o guarda a un
producto y que forma parte
integral del mismo; sirve
para proteger la mercancía y
distinguirla de otros artículos

• Etiquetado / Rotulado
• Código de barras
• Información nutricional
• Reciclables

Embalaje: Son todos los
materiales, procedimientos y
métodos que sirven para
acondicionar,
presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar una
mercancíaDeben cumplir las normas
del mercado de destino

• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o parihuelas

TÉRMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO
INCOTERMS 2010

Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos?
 Por vía aérea, generándose un
documento llamado guía aérea (Air
Way Bill – AWB).
 Por vía marítima, generándose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading –B/L).
 Por vía terrestre, generándose un
documento llamado carta porte (Way
Bill – WB).
 Todos estos documentos certifican que
las mercancías han sido recibidas por el
transportista.

Medios de pago
Remesa directa (R/d) o Transferencia
bancaria. (T/b)
 Depósito en cuenta bancaria.
 Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)
 Banco del exportador tramita la...