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PLAN DE NEGOCIOS
El mercado de mascotas en Chile está experimentando un fuerte crecimiento que ha sido sostenido en el tiempo. Los chilenos optan cada día más por invertir en asegurar la salud de sus mascotas. La tendencia se da por el alza de precios en veterinarios y porque la mascota ya se considera parte de la familia. El promedio de mascotas por hogar es de 1 o 2, (perro, gato, ambos uotros). La mayoría de los hogares tienen a lo menos una mascota, pero no siempre encuentra los servicios que requiere en el momento adecuado.
Además debemos considerar en esta tendencia el aumento en la población y que cada vez más familias se suman a tener una mascota y entregarle los cuidados respectivos. Por otra parte, es importante mencionar la nueva responsabilidad legal de los propietarios demascotas respecto a su tenencia responsable, lo cual crea la necesidad de prestarle una mayor atención a sus regalones.
En este sentido, uno de los aspectos más relevantes es la salud de las mascotas, para lo cual en la mayoría de los casos, cuando se requiere alguna atención especializada (médicos veterinarios), se debe contar en el momento con los recursos para hacer frente al desembolso queesto implica y sin tener siempre el servicio disponible, pues prácticamente no existe atención las 24 horas del día, todos los días del año, lo cual en caso de una emergencia puede poner en juego la vida de la mascota.
Como una forma de prevenir lo imprevisto de una emergencia médico veterinaria y el costo de atenciones preventivas tales como controles, vacunas y otros.
La propuesta planteada comosolución a esta problemática es la creación de un sistema de ISAPRE para mascotas, que consiste en la contratación por parte de los amos de un plan de salud para su mascota, con ciertas coberturas de acuerdo a la alternativa de plan elegida y por el cual se debe pagar una mensualidad que le dará acceso a una serie de servicios médicos con un copago que variará de acuerdo al plan contratado y alservicio que se trate.
En el Valle del Aconcagua la situación no es distinta al resto del país, ya que no existen Isapres para mascotas que presten servicios, por lo cual, por lo que nuestra principal competencia en el mercado de las mascotas son las clínicas veterinarias, las empresas de alimentos y accesorios de mascotas, criaderos, peluquerías, cementerios, farmacias especializadas, escuelas deadiestramiento. Ambas provincias en los últimos años han experimentado un fuerte aumento en la población y una mejora en los ingresos de cada hogar, se prevé también un alza en la demanda de productos y servicios para mascotas.
Esta iniciativa, si bien ya existe en Chile, es pionera en el Valle del Aconcagua, que es el mercado elegido para iniciar su desarrollo.



Análisis de Porter

1.-Rivalidad de Competidores de la Industria
La industria de servicios para mascotas es una industria relativamente nueva y en franca expansión. En cuanto a la cobertura de salud, la mayor parte es atendida directamente por los médicos veterinarios, sin compensación de ningún tipo y en condiciones cada vez más onerosas y sin la seguridad de contar con el dinero en el momento para la atención oportuna. Desdehace 8 años se comenzó a desarrollar el concepto de cobertura preventiva de salud para mascotas, con la creación de la primera isapre para mascotas del país. A la fecha existen 3 instituciones de este tipo, atendiendo a un mercado reducido de no más de 5.000 usuarios en todo el país, por lo que no se ha desarrollado un alto grado de competencia aún.
Los servicios prestados son novedosos yentregan a los usuarios la posibilidad de preveer los costos que debe enfrentar en un momento determinado para preservar la salud y el bienestar de su mascota.
Nuestra competencia son: Isapre Gatper, Isapre Isapet, Isapre Petsalud y los veterinarios y clínicas de la zona.

2.- Amenaza de Nuevos Competidores
En la actualidad, las amenazas de nuevos competidores son altas, debido a que los veterinarios...