PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………………………………………………………………....................3
CAPÍTULO I: IDEA DEL NEGOCIO Y EQUIPO EMPRESARIAL……………………………………………………………………..………...6
1.1. IDEA DE NEGOCIO…………………………………………………………………………………………………...………..……..6
1.2. ANTECEDENTES…………………………………………………………………………………………………..……...………….6
1.3. JUSTIFICACIÓN…………………………………………………………………………………….……………………...…….……6
1.4.SOCIOS Y EQUIPO EMPRESARIAL……………………………………………………………………………………….………7
CAPITULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO……………………………………………………………………………………….……………..….8
2.1. ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE……………………………………………………………………………..………….……..8
2.1.1. ENTORNO GENERAL……………………………………………………………………………….…..………………8
2.1.1.1. FACTORES POLÍTICOS LEGALES……………………………………...………..……………….8
2.1.1.2. FACTORESECONÓMICOS…………………………………………………………………………9
2.1.1.3. FACTORES SOCIO CULTURALES……………………………………...…………….………....10
2.1.1.4. FACTORES MEDIO AMBIENTALES……………………………………………………………..11
2.1.1.5. FACTORES TECNOLÓGICOS……………..…………………………………….………………..12
2.1.1.6. FACTORES DEMOGRÁFICOS…………………………………………………………………....13
2.1.1.7. FACTORES CLIMATOLÓGICOS……………………………………………….…………...…….14
2.2. ANÁLISIS DEL MICRO AMBIENTE……………………………….…………………………………………………….…….…..15
2.2.1.SECTOR………………………………………………….…………………………………………………..…………....15
2.2.2. BARRERAS DE INGRESO AL SECTOR……………………………………………………………………...………16
2.2.3. BARRERAS DE SALIDA DEL SECTOR………………………………………………………………………………16
2.2.4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES…………………………………………………………………....17
2.2.5. COMPETENCIA……………………………………………………………………………………………...……………17
2.2.6. INTERMEDIARIOS……………………………………………………………………………….………………..…..19
2.2.7. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOSPROVEEDORES…………………………………………….…………....19
CAPÍTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO……………………………………………………………………….……………………..21
3.1. ANÁLISIS MATRIZ FODA…………………………………..…………………………………………………………………………21
3.1.1. OPORTUNIDADES……………………………………………………………………………………………….……….21
3.1.2. AMENAZAS………………………………….……………………………………………………………………………..21
3.1.3. FORTALEZAS……………………………………………………………………………………………………………..21
3.1.4. DEBILIDADES………………………………..……………………………………………………………………………22
3.1.5. DETERMINACIÓN DEESTRATEGIAS (Cruce: Fo, Fa, Do Y Da) O Acciones Estratégicas………………………………………………………………………………………………….……………23
3.2. VISIÓN…………………………………………………………………………………………….……………………...………………24
3.3. MISIÓN………………………………………………………………………………………………..…………………………….……24
3.4. VALORES……………………………………………………………………………………..……………………………...………….24
3.5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS…………………………………………………………………….………………………………….25
3.6. VENTAJACOMPETITIVA………………………………………………………………………………...………...…………………25
CAPÍTULO IV: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS…………………………………………………….……………………….……………....26
4.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO (DEMANDA Y OFERTA)……………….……………………….……………..26
4.1.1. OBJETIVOS GENERALES…………………………………………………………………………...……………….26
4.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………………………………………………………………...……………...26
4.2. METODOLOGÍA PARA EL ESTUDIO DEMERCADO…………………………………………………………...……..………26
4.2.1. TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIÓN……………………………………………………………...………………….26
4.2.2. POBLACIÓN Y MUESTRA………………………………………………………………………….………………...26
4.2.3. FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIA………………………………………………………..….……….27
4.2.4. FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIA………………………………………………………………………….27
4.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA…………………………………………………………………………..………………………….28
4.3.1.UBICACIÓN…………………………………………………………………………………………………………..…28
4.3.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO……………………………………………………………………………….…28
4.3.3. TENDENCIAS DE LA DEMANDA…………………………………………………..…………………………….….29
4.3.4. CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA…………………………………………..………………………………..29
4.3.5. ESTIMACIÓN DEL TAMAÑO DE LA DEMANDA…………………………………………………………..………30
4.3.6. FACTORES QUE INCIDEN EN LA ADQUISICIÓN DEL PRODUCTO OSERVICIO……………………………………………………………………………………………………………..…30
4.3.7. POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA………………………………………………………….…….…….30
4.3.8. OPORTUNIDADES DEL MERCADO (DEMANDA INSATISFECHA)………………………………..….……30
4.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA……………….31
4.4.1. IDENTIFICACIÓN DE LA...