NESPRESSO

1. La multinacional United coffe, que opera en España bajo la marca Unión Tostadora, ha llevado a cabo una propuesta de café en cápsulas con el objetivo de popularizar este sistema de distribución.Podemos decir que esta empresa emplea un tipo de canal indirecto largo, pues el producto de Unión Tostadora se ofrece primero a Mercadona, su primer cliente por volumen de negocio en elmercado español al que lleva unido como interproveedor desde 1997. A partir de ahí, el sistema de cápsulas llega a otros operadores competencia de la cadena valenciana.


La matriz United Coffetrabaja en otros países europeos para distribuidores como Carrefour, Lidl o Tesco, mientras que en España, además de Mercadona, lo hace también para Makro o Alcampo y con cadenas como Starbucks, McDonal´s oZena, en el segmento del canal de la hostelería.
2. Unión Tostadora comercializa para la marca de distribución dosis compatibles con la cafetera Senseo, que en España sólo ofrece Mercadona.

Elinterés por posicionarse en el monopolio de Nespresso, está relacionado con los números y las expectativas, dada su facturación y su elevado ritmo de crecimiento.

Una de las opciones es elaborarcápsulas compatibles con Nespresso y con marca de distribuidor.

El interproveedor de café de Mercadona es Unión Tostadora, que además del café normal para la marca de distribuidor, presenta un sistemade cápsulas con once variedades de café, que se comercializarán bajo marcas blancas junto a sus correspondientes cafeteras.

De esta manera podemos conocer si el consumidor se mantiene fiel a lagran marca de referencia en café en cápsulas o abandona ante los precios atractivos y la facilidad de compra de una marca blanca de prestigio.


3. En mi opinión, considero que la estrategia a seguirsupone una oportunidad de negocio.

El mercado de la cápsula está creciendo a más del 30%. Las cápsulas son la redefinición de los fundamentos del mercado, y permite a los minoristas adentrarse...