mercadotecnia

CASO 1 SOUTHWEST AIRLINES
Manteniendo el liderazgo en el precio

1. ¿Qué estrategias en la fijación de precios debe emplear Southwest Airlines para competir con otras aerolíneas?
Basándonos enla descripción del caso, consideramos que debe utilizar estrategias que lo ayuden a ser competitivo como las que a continuación se describen.
Fijación de precio para penetrar en el mercado.
Fijar unprecio bajo en concepto de penetración del mercado consiste que cuando un nuevo producto o servicio sale al mercado lo hace con un precio muy bajo este con el objetivo de atraer muchos clientes yde igual forma ganar mayor participación en el mercado.
Condiciones:
1. El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio bajo produzca una mayor crecimiento del mercado. Esdecir que atraiga a más personas que compren e producto porque les atrae lo económico del precio.
2. Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente el volumen de ventas.3. El precio bajo deben ayudar a excluir a los competidores ya que usa la estrategia de penetración debe mantener su posición de precios bajos.
Estas las dos estrategias de cómo un producto nuevopuede introducirse en el mercado de acuerdo con una de las variables de marketing mix la cual es el precio
Estrategias de ajuste de precios
1. Descuento: Reducción directa en el precio de locomprado durante un periodo especifico.
2. Complementos: fondos de promoción que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que estos exhiban sus productos de cierta manera favorable
3. Fijaciónde precios segmentada: Vender un producto o servicio a dos o más precios,


Estrategia Para capturar el nivel más alto del mercado
es una estrategia en la que se fija un precio elevado para unproducto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades...