Mercadotecnia

PRODUCTOS DUNA SA DE CV.
UBICADA EN CALLE 3, LOTE 8, MANZANA VIII.
PARQUE INDUSTRIAL TOLUCA 2000.
TOLUCA DO. DE MEXICO.
TELEFONO: 01 722 2 79 28 80.
LADA SIN COSTO: 01 800 7161388
www.duna.com.mx
E-MAIL: ventas@duna.com.mx

INTRODUCCIÓN:
Dentro de nuestra empresa (Productos Duna SA de CV) El trabajo de mercadotecnia es cotidiano ya que como todos sabemos del departamento de ventasdepende en gran parte el éxito de la compañía, por lo tanto el arte de saber distribuir cada uno de nuestros productos, depende no solo del departamento de ventas si no de cada uno de los miembros de la compañía, para tener justo a tiempo los artículos.
Una buena campaña de mercadotecnia en nuestra compañía nos redituaría mayores utilidades y un crecimiento en ventas, por lo tanto es necesarioampliar nuestros mercados, para de estar formar trabajar en un porcentaje mayor nuestra maquinaria y equipo, la falta de visión y compromisos en ocasiones por parte de la gerencia de ventas siguiendo los mismos procedimientos cotidianos y no cambiando la forma de trabajo nos da como resultados que no tengamos un crecimiento como lo espera la compañía.
Por lo tanto hay que dar impulso a dichodepartamento con los conocimientos obtenidos en el presente curso, la realización de procedimientos de trabajos y atacar el mercado mucho más agresivo que lo que hasta ahora, sacando el máximo provecho a la tecnología, y recursos humanos, proponiendo objetivos de ventas tangibles para así alcanzar las metas.
El uso de los medios masivos de comunicación sería lo ideal para dar a conocer más nuestrosproductos, el uso de la televisión, periódico, páginas web, entre otros podría ser una herramienta adecuada de explotar aun más, el acercamiento con los clientes para darles a conocer lo que le vendemos nos traería mejores resultados, la atención y calidad de estos, conociendo más a nuestros competidores, en fin tenemos una gran variedad de formas con la cual podemos acercarnos más a nuestrosclientes, conocer más a la competencia y buscar en gran parte posibles compradores.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Uno de los principales problemas que tenemos en nuestra empresa es la baja de ventas en tiempos de mayores gastos de los clientes que son julio, agosto, septiembre. (Ocasionados por lluvias, mal tiempo, gastos de escuelas), ya que nuestros productos no son de primera necesidad (sillas,mesas, anaqueles, entrepaños, etc.) Por lo tanto el departamento de ventas realiza una labor más ardua durante este periodo, labor que no es suficiente ya que tenemos reducción del personal.
La finalidad del presente trabajo es tener mayores ventas durante dicho periodo, ya que en los otros meses la capacidad de ventas la tenemos en un 90% de lo que da el rendimiento total de la compañía.
Mi retoen el presente trabajo es presentar mejoras al departamento de ventas, mediante los conocimientos obtenidos en mercadotecnia, tener una mayor utilidad, ganancias para hacer crecer a nuestra compañía y sobre todo no dejar sin trabajo a varias familias que durante este periodo se quedan a la expectativa.
El planteamiento por tanto es alcanzar el objetivo que me establezco (sin ser un especialistaen ventas, solo con los conocimientos adquiridos), deseo colaborar aportando criterios de ventas para de estar forma elevar las ventas de un 45% en tiempos difíciles a un 50%. La tarea no es fácil, pero es una labor que requiere como se menciono del compromiso de todos y no solo del departamento involucrado.

OBJETIVO DEL PRESENTE TRABAJO.
Apoyar y generar un estudio de forma eficientemediante los conocimientos adquiridos en la materia de Mercadotecnia, tratando de colaborar mediante algunos métodos de trabajos que a mi forma de ver no se están llevando a cabo de tal forma que mediante estos y los que ya se llevan podemos complementarlos si así el departamento de ventas lo requiere, mediante la mercadotecnia podremos alcanzar mayores logros.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Realizar...