medios promocionales

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela superior de comercio y administración

Unidad Tepepan

Profesor: Francisco Ledesma

Presenta:
Arenas Juárez Jessica
García Silva Lorena Paola
González García Raúl
Ortega Arias Tanya
Radilla López Daybelis Isamar
Vázquez Sánchez Jaqueline
Grupo: 4RM5
Fecha: 28 de Enero del 2015


2.5 Merchandising
Concepto
Los objetivos básicos delmerchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
El merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán»,productos «complementarios», de compra premeditada y por impulso. Se puede diferenciar entre dos tipos de merchandising: el permanente y el temporal.

Ventajas y Desventajas
El sistema tradicional de ventas permite un mayor control, mantener mejor ordenadas las mercancías y un nivel de asesoramiento mayor a los clientes, pero requiere de más vendedores y la atención es muy lenta.

En el sistemasemi-autoservicio, no se puede lograr el grado de protección ni de ordenamiento constante de las mercancías que se logra en el sistema tradicional; así como el nivel de gestión y de asesoramiento se reduce, sin embargo tiene como ventaja, la rapidez en la atención al cliente y es más económico que el sistema tradicional, requiriéndose menor número de vendedores.
El sistema de autoservicio tiene lasmismas desventajas del semi-autoservicio, pero referente a las ventajas, además de ser más rápido, porque el cliente lleva las mercancías que ha seleccionado directamente a la caja, requiere menos personal en el salón. 



2.6 Ferias y exposiciones dirigidas a mayoristas
Ferias
La feria a   mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa no se pone en contactodirecto con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productor) y usuario final que:
Compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario.
Vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuariofina
Las ferias convocan a expositores de un mismo sector constituyendo un excelente punto de encuentro entre los fabricantes y sus clientes.
Ventajas
·Realiza un gran número de nuevos contactos profesionales en breve espacio de tiempo.
·Puede tratar con sus clientes en un ambiente distendido apropiado para la promoción de productos y a las relaciones públicas.
·Conoce con poco esfuerzo lasnovedades presentadas por sus competidores al ejercer también una función de visitante.
Desventajas
·Las ferias mayoristas es que agregan costes al producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan.
·Los mayoristas exigen márgenes que se añaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios queprestan.
·Los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante.

Operatividad
Las ferias deben de tomar en cuenta lo siguiente:
  Local
 Fechas
 Condiciones generales de los negocios
  Costo
  Ubicación
  Espacio
Es importante destacar, noobstante, que las ferias no están estrictamente destinadas a la venta de producto aunque, en ocasiones, sí se consiguen cerrar contratos en la misma. Su función es más bien la de establecer relaciones con los clientes y realizar nuevos contactos comerciales a los que se visitará con posterioridad.

Exposiciones
Estas ofrecen a los fabricantes la oportunidad de presentar y demostrar sus...