Medidas Marketing

Administración de
marcas y productos

Octubre, 2013

Análisis y proyecciones financieras para la gestión de productos

Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administración y Marketing

Mapa delcurso
Antecedentes del
mercado
Definición estratégica de
un producto

Potencial y métricas

Definición estratégica de
un portafolio

• Introducción, rol del gerente y funciones
• Análisis de la competenciay categoría

• Estrategias y CVP
• Desarrollo de nuevo productos
• Determinación de potencial de mercado y ventas
• Análisis y proyecciones financieras para la gestión
de productos
• Arquitectura deun portafolio de marcas
• Extensiones, multimarcas, cobranding

Facultad de Negocios, UPC
2
Carrera de Administración
y Marketing

Agenda del día
Análisis y proyecciones financieras para la
gestiónde productos
1. Practica Análisis de Ventas y Rentabilidad.
2. Medidas de Marketing.

Facultad de Negocios, UPC
3
Carrera de Administración
y Marketing

Caso No. 1 Análisis de
Ventas

El GerenteGeneral de San Pellegrino, solicita al Gerente de Marketing que realice un análisis de ventas para saber que
paso en el primer semestre. Responda las siguientes preguntas: ¿Cuántos dolares por debajo delpresupuesto?. ¿Cómo
esta el desempeño por producto?. ¿Hay alguna región que tenga problemas?. ¿Cómo va el nuevo producto?. ¿Que Plan
de Acción recomendaria?

*Los datos de este caso son ficticios.Facultad de Negocios, UPC
4
Carrera de Administración
y Marketing

Caso No. 2 Análisis de
Rentabilidad

El Gerente General de San Pellegrino, solicita al Gerente de Marketing que realice un análisis derentabilidad para saber
como esta la rentabilidad de las aguas saborizadas.

Prepara las siguientes respuestas:
¿Cuánto es el margen de contribución en USD?
¿Cuántos es el margen de contribución en %?¿Cuánto es la utilidad de operación?
¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
¿Cuál es el punto de Equilibrio en Dolares?

*Los datos de este caso son ficticios.
Facultad de Negocios, UPC
5...