mayoristas

M AYO R IS TA S

LAS VENTAS AL MAYOREO Y LOS
INTERMEDIARIOS MAYORISTAS
Son las ventas , y todas las actividades
relacionadas directamente con éstas,
de bienes y servicios a empresas de
negocio yorganizaciones para
1. Reventa
2. Uso en la producción de otros bienes y
servicios
3. La operación de una organización

Las ventas al mayoreo traen
al sistema de distribución
las
economías
dehabilidades,
escala
y
transacciones:
 Las habilidades de las
ventas al mayoreo están
concentradas de manera
eficiente
en
lo
que
relativamente
son
unas
cuantas manos.
 Evita duplicidad de esfuerzos .

 Laseconomías de escala (o volumen)

son el resultado de la especialización de
intermediarios mayoristas que desempeñan
funciones que de otra suerte requerirían
varios
pequeños
departamentos
conducidos porlas empresas productoras.
Los mayoristas desempeñan funciones de
venta al mayoreo de forma mucho más
eficiente .

 Las economías e transacción entran

en juego cuando los detallistas y/o losintermediarios de mayoreo se introducen
entre los productores y sus clientes.
Suponga que 5 fabricantes quieren
venderle a 4 detallistas, sin un
intermediario
mayorista
habría
20
transacciones , con unmayorista se
reduce a 9; cuando los productores le
venden al intermediario tienen lugar 5
transacciones , y otras 4 cuando el
intermediario les vende a los detallistas

INTERMEDIARIOS
MAYOREOMayoristas
comerciantes que
incluyen:
De servicio completo
Trabajadores (o
repartidores)
camioneros (juck
jobbers)
Agentes de envíos
( drop Shippers)

DE

VENTA

AL

Características

De propiedad
independienteTienen derechos de
propiedad de los
productos que se
distribuyen
Se clasifican a menudo
por línea de productos;
por ejemplo ferretería,
medicinas, alimentos
congelados o

INTERMEDIARIOS
MAYOREO

DEVENTA

AL

Agentes
Características
intermediarios de
ventas al mayoreo que
incluyen:
Agentes de fabricantes
De propiedad
independiente
Corredores
No tienen derecho de
propiedad de los
productos que...