Marketing de las 4 P

Producto
Un producto es cualquier cosa (bien, servicio, idea, lugar,…) que se ofrece al mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. El diseño y funcionalidad del producto debe ser adecuadopara el segmento de mercado al que se dirige, ya que de ello depende que cubra las necesidades del cliente y le satisfaga.
Precio
Es la moneda de intercambio del producto, y por lo tanto un aspecto aanalizar en profundidad para cristalizar la venta satisfactoriamente y que la relación “calidad-precio” sea adecuada.
El precio tiene una importancia fundamental por las siguientes razones:
1. Es uninstrumento a corto plazo variable ágilmente.
2. Puede estimular o frenar la demanda.
3. Es la única variable de marketing que genera ingresos.
Plaza
La distribución es el canal de ventautilizado para hacer llegar el producto a los clientes potenciales. Dicho instrumento debe estar bien enfocado al target de clientes a llegar, así como los productos y precios a distribuir en cada canal.Sólo la correcta alineación de producto/ precio/ canal y tipo de cliente, es el camino para mejorar las ventas en los mismos.
Promoción
La promoción supone comunicación y transmisión de la informacióndel vendedor al potencial comprador. La comunicación no es sólo publicidad, existen diferentes instrumentos que configuran el mix: relaciones públicas, venta personal, promoción de ventas, marketingdirecto,…Y cada una de estas es más conveniente utilizar para cada uno de los segmentos de mercados objetos debido a sus diferentes profiles, por lo que antes de nada es conveniente analizar el mercadoy diseñar un action pla acorde.
En resumen, las 4P´s del Marketing mix (Product, Price, Place & Promotion), es la base de las técnicas de ventas, y por lo tanto es conveniente analizar bien elmercado y alinearlas correctamente hacia el mercado objeto.

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