Libro Rojo de la Publicidad

REPORTE NO. 1
El Libro Rojo de la Publicidad del autor Luis Bassat, es un libro que describe ampliamente el concepto de la Publicidad, su composición, su función y como hacerla una herramienta importante para atraer consumidores. Durante mi lectura sentí que mi concepto de publicidad se enriqueció y me ayudó a comprender que tan importante e indispensable es en el mundo de las ventas.
Creoque solo por ahora (porque sé tengo que formar y obtener mi propia definición) me quedaré con la definición que Luis Bassat escribió de la publicidad: “La publicidad es… el arte de convencer consumidores”. (Bassat, 2009)Y así lo es, un arte, ya que es un uso de la habilidad y la imaginación para crear, con el fin de lograr el placer del cliente.
En esta profesión y al ejercerla en un futuro, se vive de la confianza de los clientes, ya que ellos ponen en nuestras manos el futuro de sus empresas oproductos. Eso es algo muy importante y por esa confianza, se debe ir con la verdad por delante siempre.
Al ir creando lo que el cliente desea y necesita, estoy a favor de la frase del autor que dice: “El Publicitario también necesita muchas horas de bisturí y quirófano para garantizar el éxito. Hay que ir paso a paso, aprendiendo de cada fracaso y de cada pequeño acierto”. (Bassat, 2009)
Comprendo quepara alcanzar un resultado excelente, se tiene que pasar por pruebas de resistencia e ir poco a poco formando ideas y propuestas para la resolución del problema y principalmente, lograr la satisfacción del cliente y el consumidor.“Una auténtica idea vendedora no tiene precio”. (Bassat, 2009)
Me quedó claro que uno de los principales secretos que nos permitirán vender y ser más rentables es trabajar lo más cerca posible del cliente, desde el principio.
Las características sobresalientes que logré obtener de un buen publicista son: conoce principalmente a sus clientes y consumidores, espaciente, trabaja en equipo, se adapta a los cambios, crea ideas innovadoras y creativas y las llevan a cabo.
También además de esas características, es importante saber que vender sigue teniendo el mismo secreto: “Ofrecer el producto oportuno, en el momento oportuno, al cliente oportuno, con el argumento oportuno”. (Bassat, 2009)
Así indica el autor que fue como descubrió la publicidad, yeso algo que me gusta mucho, ya que nunca se debe perder una oportunidad cuando la hay.
Aprendí que no se necesita ser un genio para hacer una buena publicidad y venderla, sino es tener sentido común, tener los pies puestos en el suelo y saber guardar la locura de ideas creativas sólo cuando es necesario. Todo hombre puede vender con esa “chispa mágica” que solo le da la intuición.
“Mezcle unosgramos de intuición y algunos más de sentido común en una olla fabricada con las más avanzadas técnicas. Sométala a la presión del mercado. Los resultados pueden ser explosivos. Tal vez esté descubriendo la fórmula secreta de la publicidad eficaz”. (Bassat, 2009)
La publicidad es como un puente de todo tipo entre el producto, o el servicio, y el consumidor. El consumidor selecciona la publicidadde acuerdo a sus necesidades, gustos e inquietudes del momento y el publicista utiliza su ingenio creativo para llamar su atención. Es claro y cierto para mí que, cuanto más se conoce del consumidor y sus necesidades, más fácil será cautivarlo.
A pesar de que el consumidor compra entre una gran variedad de marcas y varíen sus preferencias, un publicista debe lograr que su marca esté en esa...