Libro precio y valor

ARTURO N. FERNANDEZ
DANIEL D. LOIACONO

Precio
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Valor

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EM PRESA R IO

Buenos Aires

Diseño de tapa: Verónica López
Diseño de interiores: Fabiana E. Riancho / DIP Center

©2001, by UGERMAN EDITOR
Mario Bravo 1080 - RB. “A”
(1175) Buenos Aires
Argentina
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Teléfono: 4961-7308
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Primeraedición: Marzo 2001

I.S.B.N. 987-9468-04X

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de la editorial.
IMPRESO ENARGENTINA
PRINTED IN ARGENTINA

Plan de la obra

La pirámide de Precio-Valor

VALOR
PAR TICULARIDAD ES
ESEN C IA LES
EVALUACION DE PRECIOS
PRESENTACION DE PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS

Parte III
’ ANALISIS ^

INSTRUMENTAL

/
i

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ANALISIS DEL VALOR

Parte II

ANALISIS
ESTRATEGICO
DE PRECIOS

i

i

ESTRATEGIAS DE
M ERCADOS PRECIOS Y BENEFICIOS

PRECIO Y PRODUCTOS

Parte I

i

ANALISIS DESITUACION

PRECIO

PRECIOS Y M ERCADOS
EL CO NTEXTO

i

Indice
PARTE I - ANALISIS DE SITUACION
CAPITULO 1
EL CONTEXTO................................................................................................
1. PRECIOS Y PO LITICA...................................................................................
2. EL CONTROL DE PRECIOS EN LA SOCIEDAD........................................
3.POLITICA DE EMPRESA Y POLITICA DE PRECIO S...............................
4. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA EMPRESA........................................
5. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL MERCADO
Y EN LA ECONOMIA EN GENERAL...............................................................
CAPITULO 2
PRECIOS Y MERCADOS ..............................................................................
1.MERCADOS: LA VISION DE LA ECONOMIA Y EL ENFOQUE DE
MARKETING.....................................................................................................
2. ANALISIS DE LA ECONOMIA SOBRE ESTRUCTURAS DE
COMPETENCIA EN EL MERCADO..............................................................
3. EL ENFOQUE DE MARKETING SOBRE ESTRUCTURAS DE
COMPETENCIA EN ELMERCADO..............................................................
4. MECANISMOS CONCRETOS DE FORMACION DE PREC IO S..............
5. MERCADO DE PRECIOS DE COMMODITIES...........................................
6. MERCADO DE PRECIOS BASADO EN EL V A LO R ..................................
7. PRECIOS RELATIVOS...................................................................................
8. LOS INDICES DE PRECIOS ALCONSUMIDOR........................................
9. DETERMINACION DE FASES EN LA FIJACION DE PRECIO S..............
CAPITULO 3
PRECIO Y PRODUCTOS...............................................................................
1. PRECIOS DE PRODUCTOS DE CONSUMO,
INDUSTRIALES Y SERVICIOS......................................................................
2. PRODUCTOS HOMOGENEOS YHETEROGENEOS...............................
3. CICLO EVOLUTIVO O DEGENERATIVO DE LOS PRODUCTOS
DE TECNOLOGIA NO DURADERA..............................................................
4. FUNCION DE LOS PRODUCTOS EN LA LINEA Y SUS PRECIOS ........

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PARTE II - ANALISIS ESTRATEGICO DE PRECIOS
CAPITULO 4
ESTRATEGIAS DE MERCADOS, PRECIOS YBENEFICIOS..................
1. TIPOLOGIA DE PREC IO S.............................................................................
2. LAS NUEVE POSICIONES ESTRATEGICAS DE PRECIOS ...................
3. DUPLICACION TEORICA DE BENEFICIOS...............................................
4. EVALUACION DE RENTABILIDAD EFECTIVA (E.R.E.)............................

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105
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CAPITULO 5
ANALISIS DEL V A L O R...