Investigacion De Mercado De Pricmart

INTRODUCCIÓN




En el presente trabajo abordaremos algunos métodos de Investigación de Mercados, aplicando estos métodos, al estudio del Supermercado Price Mart, para analizar las alternativas de Promoción de Ventas que resulten más probable para la empresa y los clientes. Entre estas opciones, se encuentran los Bonos y también lo Descuentos del 2 % sobre las compras.

Abordaremos algunosconceptos esenciales de Investigación de Mercados en la elaboración de este trabajo, así como la presentación de graficas, obtenidas como resultado de la encuesta realizada a los clientes de Price Mart en cuanto a la promoción de sus ventas.


















Definición del problema:


Alternativas que prefieren los Clientes en la promoción de ventas encuanto a Bonos y Descuentos sobre las Compras en Price Mart.






Pre-Diagnostico:
Al suspender la promoción de Bonos en las cadenas de supermercados; Price Mart pretende promocionar sus ventas a través de ofrecer un descuento a sus clientes con el 2 % sobre sus compras, con el fin de mantener su posición frente a sus competidores sin perjudicar el proceso decrecimiento y sus ganancias.














Objetivo General:

✓ Determinar la preferencia que tienen los clientes en cuanto a la promoción de ventas que ofrece Price Mart.





Objetivos Específicos:

✓ Estudiar las Estrategias y políticas de la emisión de Bonos que ofrece Price Mart con el objeto de precisar sus ventajas y desventajas.

✓ Estudiar las solucionesespecíficas y viables a corto plazo, al problema de la Promoción de las Ventas.

✓ Analizar las Estrategias y Políticas en el descuento de precios con el objeto de precisar sus oportunidades y amenazas en la promoción de ventas de Price Mart.










Fines:

A través de esta investigación se pretende determinar cual es la preferencia que tienen los clientes de Price Mart encuanto a la promoción de las ventas, y ante un alza de precios en sus productos. Con el resultado de esta investigación el Supermercado Price Mart concertara si continúa con la promoción de Bonos o si ofrecerá descuentos del 2% sobre las compras, con el fin de incrementar sus ventas y mantenerse en la cima, con respecto a la posición de sus competidores, esto, sin perjudicar el proceso decrecimiento de la empresa.



















































Teoría Vigente:

El Supermercado Price Mart es una empresa en marcha, convertida en uno de los mercados independientes, en el sistema de cadena de mercados compitiendo eficazmente.
Durante siete años la empresa ha ofrecido bonos con fines de promoción, se adopto este métodopor su uso en las cadenas locales de tiendas,

Marco Conceptual:

Qué es la segmentación de mercado
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es sucapacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos,poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

Beneficios de la Segmentación de mercados.
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas de tamaño mediano pueden...