Historia De Honduras

Proceso de ventas Exitosos.

Proceso de ventas Exitosos.

* Establecer los puntos positivos y negativos de un proceso de ventas actual.
* Toda venta personal sigue un proceso conformadopor varias etapas, denominado proceso de ventas. Qué va desde la prospección o búsqueda de clientes potenciales hasta el cierre de las ventas y la posterior relación de posventa.

* Puntospositivos:
* Búsqueda de clientes potenciales
La primera etapa del proceso de ventas, es la búsqueda de clientes potenciales. Consumidores que tenga buena posibilidad de convertirse en clientes dela empresa.


* Clasificación de prospectos
Una vez que se ha encontrado prospectos se produce a darles una clasificación en función a variables, tales como capacidad financiera.* Presentación
En esta etapa de presentación, el vendedor se presenta ante el cliente. Es fundamental para crear una buena impresión ante el cliente.


* Argumento
Cada argumento debeser diferente y adaptarse a cada cliente, resaltando los beneficios o atributos del producto que podría satisfacer sus necesidades.



* Capacitación de personal
Tener en cuenta que elpersonal de apoyó de nuestra empresa necesita de la capacitación para poder bridar una excelente atención



* Un Buen Marketing
Tener siempre en mente que la publicidad de nuestra empresaes algo primordial, un buen marketing ayudara a acaparar clientes. Para el benefició de la misma.



* Puntos Negativos
* Una lucha desmesurada basada en supuestos principiosjustificados del individualismo.
* Una mala ubicación o exposición de nuestros productos.
* La desinformación de nuestro personal de apoyo.
* Escases de incentivos a nuestro personal.

*Características que deben tener un proceso de ventas ideal
* Identificar a los clientes.
* Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra.
* Elaborar una lista de...